Dossier « minceur » : les marges de négociation dans l'immobilier sont au régime !

Les marges de négociation fondent à vue d’œil

Comme l’indiquent les données que le baromètre LPI-SeLoger recueille régulièrement pour décrypter les tendances du marché immobilier français, les marges de négociation continuent de s’amenuiser. Après avoir réussi à se maintenir pendant quelque temps, voilà que les marges de négociation sur les maisons ont fini par dévisser. À fin juin, elle plafonnent à 4,9 % du prix de vente affiché. « Un de leurs plus bas niveaux depuis 2012 » précise Michel Mouillart, Professeur d’Économie à l’Université Paris-Ouest et porte-parole du baromètre LPI-SeLoger. Quant aux marges pratiquées sur les appartements, certes, elles se maintiennent… Mais à un seuil (3,3 %) bien en deçà de leur niveau habituel. Jugez plutôt, les marges de négociation sur les appartements ne rendent pas moins de 20 % à leur moyenne de longue durée.

• Région par région, les marges de négociation d’un bien immobilier

Négociateurs,  mettez le cap sur la Bourgogne !

De Dijon à Nevers, en passant par Chalon-sur-Saône et Auxerre, la marge de négociation pouvant être obtenue pour l’achat d’une maison en Bourgogne se monte à 6,6 % de son prix de vente. Ne cherchez pas, il s’agit là du taux de négociation le plus élevé de tout l’hexagone ! Si c’est un appartement que vous souhaitez acheter, c’est en Poitou-Charentes (Angoulême, La Rochelle, Niort, Poitiers) que la ristourne (6,6 % du prix de vente) devrait être la plus conséquente. Pour autant, rappelez-vous que si un bien est proposé à son juste prix (compte tenu de l’état du marché immobilier local), négocier pour négocier ne vous avancera à rien.   

En Auvergne, les négociations s’annoncent compliquées…

S’il est une région où les propriétaires-vendeurs n’ont « que très peu révisé leurs ambitions », c’est bien l’Auvergne. Du côté de Clermont-Ferrand, la marge de négociation est nulle pour les appartement et elle se limite à 2,7 % du prix affiché pour les maisons. Même son de cloche en Champagne-Ardenne (3,6 % pour les maisons / 0 % sur les appartements), en Midi-Pyrénées (2,6 % / 2,7 %) et en Alsace (3,2 % / 2,5 %). Concernant le marché des maisons, il est également intéressant de constater que bien qu’elle soit limitrophe de la Bourgogne et fasse désormais partie de la même région (BFC), la Franche-Comté se caractérise par un taux de négociation (2 %) plus réduit que celui de sa voisine bourguignonne (6,6 %).