Les marges de négociation sur les prix immobiliers se resserrent

Xavier Beaunieux 18 mar 2016
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Cet hiver oblige, les ristournes concédées par les vendeurs de logements anciens se sont recroquevillées. Dans quelles régions ces réductions de prix ont-elles été les plus conséquentes ?

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Les marges de négociation sur les prix immobiliers se resserrent
Les marges des appartements rétrécissent. Par contre, pour ce qui est des maisons, au contraire, elles résistent. © Philippe Turpin
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Diminution des décotes pour les prix des appartements

Globalement, on constate que les vendeurs sont plus enclins à revoir leurs prix à la baisse quand il s’agit d’appartements que de maisons à vendre. Comme le fait remarquer Michel Mouillart, Professeur d’économie à l’université Paris-Ouest et porte-parole du baromètre LPI-SeLoger, c’est précisément la « hausse des prix des (…) appartements » qui est à l’origine de ce « resserrement des marges ». En effet, craignant de voir la vente leur passer sous le nez (et accessoirement leur bien leur rester sur les bras), la plupart des vendeurs semble renoncer à négocier. À l’inverse, la légère baisse qu’ont connue les prix des maisons paraît, quant à elle, avoir contribué à geler les marges de négociation sur ce type de biens.

Les marges sont toujours élevées lorsque la pression de la demande est moins forte »

Michel Mouillart, Professeur d’économie à l’université Paris-Ouest et porte-parole du baromètre LPI-SeLoger

Des marges de négociation confortables dans le Limousin

Une fois n’est pas coutume, on constate que les marges de négociation sont inversement proportionnelles à la pression de la demande. En effet, il suffit de jeter un coup d’œil aux chiffres recueillis dans des régions où l’offre immobilière excède largement la demande pour le vérifier. Du côté de Limoges, les appartements font ainsi l’objet de 10 % de ristourne en moyenne. Même son de cloches en Bretagne (7,8 % sur les maisons / 6,4 % sur les appartements), dans la région Centre (7,8 % sur les maisons / 6,8 % sur les appartements) ainsi qu’en Picardie (8,6 % sur les maisons / 5,1 % sur les appartements).

Bon à savoir

  • Tous biens confondus, la marge de négociation en France est en moyenne de 4,7 % du prix de vente.
  • Pour les maisons, elle atteint 4,9 % (et 4,6 % pour les appartements).

En Midi-Pyrénées, bon courage si vous voulez négocier !

Fort logiquement, les marges tendront à se resserrer si elles font face à une forte demande. C’est notamment le cas dans en Midi-Pyrénées. De l’Ariège au Tarn-et-Garonne, en passant par l’Aveyron, le Gers ou encore le Lot, vous n’obtiendrez en moyenne que 1,1 % de décote sur une maison et 4,6 % sur un appartement. Si vous voulez négocier le prix d’un appartement dans les environs de Strasbourg, votre ristourne tournera autour de 3,3 %. Elle sera de 3 % environ pour un appartement situé aux alentours de Lyon.

Le Baromètre immbilier LPI-SeLoger des marges de négociation, février 2015

Baromètre LPI-SeLoger des prix immobiliers en France - Février 2015

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