Il suffit d'un acquéreur pour louer un bien immobilier ou le vendre. Mais pour l'obtenir, vous allez peut-être devoir faire visiter votre logement à des personnes curieuses, des personnes qui ne correspondent pas à vos attentes et d'autres qui ne seront pas intéressés par le bien. Mais combien de visites, en moyenne, faut-il pour vendre un bien ?
Pas, peu ou trop de visites : un mauvais signe
Lorsque l'on met un bien en vente, on espère recevoir de nombreuses offres. C'est un avantage conséquent pour négocier avec les potentiels acquéreurs. Mais, parfois, le téléphone ne sonne pas, vous ne recevez aucun courriel pour organiser une visite.
Cela peut être dû à 2 problèmes : la visibilité de votre annonce ou le prix de vente du bien. En effet, vous n'avez peut-être pas choisi le bon site pour déposer votre annonce immobilière. Si vous avez fait le maximum de publicité à votre annonce, le problème peut également venir du prix de vente affiché. Si personne ne vous appelle, c'est que le prix est trop élevé pour le marché.
Au contraire, si vous avez un grand nombre d'appels et que les visites s'enchaînent sans offre, c'est que votre bien présente une ou des caractéristiques qui rebutent les acheteurs lors des visites. Cela peut venir d'une déco démodée, d'un équipement de chauffage obsolète, d'un quartier bruyant... Tout est possible.
Combien de visites avant de vendre son logement ?
Pour éviter de tomber dans l'un de ces pièges, il est essentiel de connaître le nombre de visites avant de vendre un bien. De manière générale, il faut environ 8 à 10 visites pour faire une transaction. Cela correspond à environ 90 jours. Si vous êtes au-dessus ou en dessous de cette moyenne, il va falloir apporter des correctifs à votre stratégie de vente.
Comment vendre plus rapidement votre maison ?
Vous voulez éviter de multiplier les visites pour vendre votre bien ? Voici plusieurs solutions à mettre en place pour éviter ce phénomène et maximiser vos chances de trouver un acquéreur rapidement.
1. L'importance d'une bonne estimation
Une bonne estimation de votre maison est essentielle pour une vente réussie. Sous-estimer le bien peut entraîner une perte financière importante au moment de la vente. Sa surestimation risque de repousser les acquéreurs potentiels. Pour une évaluation précise, utilisez l'outil de simulation en ligne SeLoger. Vous obtiendrez une estimation fiable sur laquelle vous baser pour réaliser la vente de votre bien au meilleur prix.
2. Prendre de belles photos et mettre en avant votre annonce
Prendre de belles photos et mettre en valeur votre annonce immobilière est aussi très important. Des images de qualité vont permettre de mettre en avant les atouts de votre bien et de susciter l'intérêt des acheteurs potentiels qui tombent sur votre annonce. Un bon éclairage, une pièce parfaitement rangée, des petits détails pour faire la différence, rien ne doit être laissé au hasard. Pensez également à rédiger une description avec le plus d'infos pertinentes possible. Privilégiez un style clair et précis. N'hésitez pas à demander de l'aide à une agence immobilière pour vous aider à mettre en valeur votre annonce. Vous pourrez également bénéficier de son réseau de clients.
3. Opter pour le home staging
Le home staging est une stratégie de plus en plus utilisée par les professionnels du secteur immobilier. Cette technique consiste à relooker et à réorganiser votre intérieur pour créer un effet « coup de cœur ». Pour cela, ne surchargez pas l'espace, évitez les photos de famille et les objets personnels et effectuez les petites réparations nécessaires pour créer une atmosphère accueillante et neutre.
4. Bien mener les visites
Lors de la visite, essayez au maximum de répondre aux questions des acheteurs potentiels. Par exemple, s'il y a eu des travaux de rénovation, un changement d'équipement, ou si la maison a des caractéristiques spéciales comme une bonne orientation, n'hésitez pas à le mentionner. Vous devez également être en mesure d'informer les visiteurs sur les coûts d'entretien du logement, sur les règles de la copropriété ou encore sur la consommation énergétique. Il faut être 100 % transparent et réactif.
Combien de visites pour vendre une maison : misez sur la qualité !
Le nombre de visites avant de vendre un bien peut être très variable en fonction des situations. Mais ce qui compte réellement, c'est de miser sur la qualité des visites plutôt que sur leur quantité. Une description claire et détaillée avec de belles photos, une organisation des visites fluides, un logement accueillant... En mettant en place tout cela, vous allez trouver un acheteur beaucoup plus rapidement.
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