Faut-il faire des travaux avant de vendre ?

Rénover son appartement pour le vendre a un nom : le « home staging ». La pratique permettrait de réduire, selon certains décorateurs, le délai moyen de vente de trois mois à quelques semaines. Attention toutefois, la rénovation, généralement esthétique, est subjective et son effet assez aléatoire. Refaire son intérieur, c’est aussi prendre le risque de ne pas coller aux goûts d’un futur acheteur.

Logement standard : un petit rafraichissement

Mais cette démarche peut s'avérer rentable. Pour réaliser la meilleure transaction, il faut faire correspondre les caractéristiques du bien avec les besoins des acheteurs. Comme la demande est forte pour les logements standards de type T2 ou T3, la priorité doit être la propreté. Effectuer quelques travaux est envisageable mais ils peuvent représenter un investissement représentant 4 % à 6 % de la valeur du bien. Un montant pas toujours évident à valoriser lors de la négociation. 

Le mieux est donc de laisser l’impression d’un logement entretenu. C’est la solution pour laquelle a opté Benoît, vendeur d’un appartement de 80 000 € à Dijon :

« Les visites s'enchaînent mais les travaux rebutent les acheteurs, aucune proposition alors que j’ai bradé l’appartement à la moitié de sa valeur, ce qui compensait les travaux ! Après quatre mois, j’ai rénové l’appartement : nettoyage, peinture, décoration et photo de bonne qualité, tout y est passé ! »

Et le succès a été au rendez-vous : remis à la vente le mercredi, l’appartement était vendu le surlendemain.

Des travaux plus rentables en maison

La situation est différente pour les logements de standing. Comme la demande est moins forte, les prétentions de l’acheteur sont plus précises selon la surface et le quartier et les prestations doivent être plus abouties. Faire des travaux est rentable car le rapport entre l’augmentation du prix de vente et le coût des travaux est lucratif. Le mieux est de rester neutre dans le choix des couleurs et des matériaux pour ne pas se priver d’une certaine catégorie d’acheteurs.

La rénovation, des travaux parfois nécessaires

L'arrivée de l'affichage obligatoire de la performance énergétique des logements permet de se rendre compte de l’éventuel coût énergétique supplémentaire. Dans l’idéal, le diagnostic de performance énergétique (DPE) du logement doit osciller entre A et D. L’ampleur des travaux dépend de l'état de l’appartement. Choisir des fenêtres performantes, faire poser le double vitrage, installer une ventilation efficace et un chauffage à haut rendement, éliminer les fuites et isoler les parois peuvent être des investissements intéressants. Une installation électrique ou de gaz aux normes en vigueur est un véritable plus pour la mise en confiance d'un futur acheteur ou locataire.

Top 3 des travaux conseillés pour vendre un logement

1. La mise aux normes électriques.
2. La mise aux normes d’une installation au gaz.
3. Les travaux d’amélioration de la performance énergétique.