Quels avantages y a-t-il à vendre son terrain à un promoteur immobilier ?

Vous avez été mandaté pour la vente d'un terrain ? Sachez que la vente à un promoteur est l’une des opérations les plus intéressantes car un terrain vaut de l'or ! En effet, les terrains nus se faisant de plus en plus rares (car la plupart des terrains sont déjà bâtis), vous êtes en position de force. La vente à un promoteur permet donc de vendre rapidement en toute sécurité. De plus, certains promoteurs, comme Nexity par exemple, vous proposent une estimation gratuite de votre bien. Et surtout, la vente à un promoteur permet souvent de réaliser une belle plus-value, avec un prix de vente en moyenne 30% supérieur à celui de la vente à un particulier !

Pour estimer la potentialité du terrain, le promoteur immobilier analyse alors plusieurs critères. On parle de « droit à construire » : la possibilité de réaliser une construction dont la superficie et le volume doivent respecter les règles d'urbanisme en vigueur dans la localité où est situé le terrain. Ce potentiel constructible définit donc la surface maximale de plancher qu'il est possible de construire sur le terrain mis en vente et détermine ainsi la taille maximale autorisée d'une habitation sur un terrain constructible. En d'autres termes, plus votre terrain a de potentiel constructible, plus le droit à construire sera élevé. Cela permettra donc d'augmenter la valeur du terrain. Autre aspect non négligeable : sa proximité avec des commodités existantes ou à venir, comme des zones commerciales, des écoles ou encore des centres sportifs.

La plus-value potentiellement réalisée grâce à l'acquisition de votre bien détermine la marge et les bénéfices du promoteur immobilier. Ceux-ci sont calculés de la manière suivante :

• prix d'achat de votre terrain,
• nombre de logements constructibles en immobilier neuf, 
• coût des matériaux de construction et des entreprises,
• présence de commodités et de commerces de proximité,
• projets d’aménagement à venir (écoles, équipements sportifs...).

En fonction de tous ces critères, le promoteur calcule sa plus-value. C'est pour cette raison que la vente de votre terrain peut se négocier à un prix généralement supérieur au marché immobilier traditionnel. Ainsi, pour un terrain de 5 060 m² en Haute-Garonne estimé à 845 000 € pour une vente classique à un particulier, vous pouvez espérer vendre jusqu’à 1 880 000 € à un promoteur comme Nexity ! Ainsi, en tant que mandataire responsable de la vente de ce terrain, vous toucheriez 94 000 € d'honoraires en vendant à un promoteur, contre seulement 31 800 € pour une vente à un particulier.

Autre avantage de vendre votre terrain à un promoteur immobilier : créer une relation de confiance et une collaboration 100 % gagnante. En effet, un promoteur dispose de certaines capacités financières et foncières qui lui permettent de s’assurer l’achat d’un terrain en défiant toute concurrence. Ainsi, en tant que mandataire, vous pouvez obtenir une rémunération supérieure et rassurer vos clients, à la fois sur le prix du terrain que vous vendez pour eux et sur la fiabilité de l'acheteur ! Enfin, la vente à un promoteur offre un cadre juridique réglementé et une expertise foncière mise en oeuvre par le promoteur, comme la réalisation de l'étude de sol, par exemple. De quoi vendre en toute sérénité.