« Dans la Sarthe, nous voyons de plus en plus de jeunes actifs revenir dans la région »

Nous intervenons principalement sur Le Mans et sur la Sarthe. Mais n'étant pas sectorisés, nous pouvons être amenés à intervenir ponctuellement sur d’autres régions.

Il est très dynamique et nous ne pâtissons pas encore de la crise qui s’annonce, notamment en ce qui concerne les primo-accédants. Nous nous positionnons sur un marché haut de gamme et de ce fait, nous ne ressentons pas de baisse, au contraire. Nous relevons toujours autant de demandes provenant de clients en provenance d’autres villes. Nous voyons arriver de plus en plus de jeunes actifs qui sont originaires de la région mais qui y reviennent après avoir fait un passage dans des grandes métropoles comme Paris ou Lyon.

Nous avons affaire à des retraités ou à des pré-retraités, à de jeunes actifs, à des familles et à toutes sortes de profils. Nous rencontrons également de plus en plus d’acquéreurs qui achètent d’abord une résidence secondaire et qui en font ensuite leur résidence principale ou encore d’actifs qui s’installent au Mans. Car n’oublions pas que nous sommes à moins de 1 heure de Paris en TGV. Enfin, nous vendons des châteaux qui attirent une clientèle étrangère : notamment en provenance de Grande-Bretagne et des Pays-Bas.

Dans la Sarthe, les prix immobiliers sont très attractifs, mais le climat l'est également ! Nous avons de plus en plus souvent affaire à des personnes qui envisageaient leur retraite dans le sud de la France, qui s’y étaient installés, et qui finalement viennent voire reviennent dans la région, fuyant la chaleur méridionale. Il s’agit d’une tendance tout à fait nouvelle. Nous n'avions encore jamais été confrontés à des projets immobiliers qui soient à ce point guidés par le climat.

Ils recherchent de belles propriétés, à savoir de belles maisons dotées de beaux terrains piscinables au calme. Généralement, ils apprécient la proximité des villages et des commodités urbaines. Pour les personnes qui recherchent au Mans, les quartiers réputés ou la première couronne sont les plus recherchés. Ces acquéreurs veulent, là encore, une maison majoritairement avec jardin. Les très belles maisons sans jardin partent plus difficilement. Et beaucoup recherchent la proximité avec la gare pour assurer des trajets fréquents lorsqu’ils ne font pas de télétravail.

Les prix dans l’immobilier haut de gamme ont évolué, et le prix au m² a progressé d’environ 16 % en un an. Sur les biens de luxe, on se situe autour de 3 000 €/m². Ce n’est pas très élevé, et c'est même inédit dans notre secteur.

Nous avons très peu affaire à des primo-accédants, car le budget moyen de nos clients oscille entre  400 000 à 800 000 €.

Lorsque les biens sont correctement positionnés d’un point de vue des prix, les ventes peuvent avoir lieu dans la semaine ou dans le mois suivant la mise en vente, sans aucune négociation.

Nous comptons des investisseurs parmi nos clients. Leur budget leur permet de rechercher plutôt des immeubles, car ceux-ci sont encore abordables dans le secteur. Ils présentent aussi l'avantage d'être divisibles. Par ailleurs, les prix à l’achat n’étant pas très élevés, les rentabilités sont nettement supérieures au Mans qu'elle ne le sont à Nantes, à Rennes ou à Angers. Beaucoup d’investisseurs misent sur le vieux Mans, qui abrite des lieux emblématiques. Ils placent leur capital dans la pierre non seulement pour du locatif, mais aussi pour profiter d'emplacements stratégiques.

Nous savons que le marché est toujours cyclique, rythmé par des périodes d’euphorie d’un côté et des périodes de tensions de l’autre. Lorsque le marché se crispe, cela permet en réalité aux acteurs de se tourner vers des professionnels fiables et sérieux. Dans le contexte actuel, nous pouvons penser qu’il y aura une plus grande sélection des professionnels par les clients.

Nous tenons à nous démarquer et nous accompagnons nos clients notamment par un service de conciergerie qui est accessible aussi bien aux clients actuels qu’à nos anciens clients. Nous ne faisons pas que des visites en tant qu’agents immobiliers, et nous avons à cœur d’accompagner un projet de vie. Nous accompagnons aussi bien les vendeurs que les acquéreurs, par exemple à travers des partenariats avec des sociétés de déménagement, ou encore avec des sociétés de travaux. De plus, notre marque s’est construite sur l’éthique et nous ne laissons personne nous représenter sans expérience.