Agent immobilier à la rescousse : 5 questions à lui poser pour vendre vite

L’expérience de votre interlocuteur est un facteur crucial pour bien choisir un agent immobilier. Privilégiez un professionnel ayant déjà vendu des propriétés comparables à la vôtre, en termes de :

• type de bien (maison, appartement, local commercial…),
• surface,
• localisation (commune, quartier, voire rue),
• gamme de prix.

Un agent immobilier spécialisé sera plus à même d’évaluer votre bien à sa juste valeur, mais aussi de cerner les points forts et faibles de votre propriété. Il saura définir une stratégie de vente adaptée. Un agent immobilier local, en outre, possède une connaissance approfondie du marché immobilier de votre quartier, des tendances actuelles et des prix pratiqués.

La vente d’un bien immobilier implique de nombreuses démarches, accompagnées d’un suivi rigoureux. Pour une complète sérénité, nous vous recommandons de passer par une agence immobilière vous proposant une prise en charge complète de la transaction – de l’estimation initiale à la signature de l’acte authentique chez le notaire.

Pour lever toute ambiguïté, n’hésitez pas à lui poser différentes questions.

• Assurez-vous la prise des photographies pour l’annonce immobilière ?
• Réalisez-vous toutes les visites ?
• Offrez-vous un filtrage des acquéreurs pour éviter les visites non pertinentes ?
• Rédigez-vous le compromis ou la promesse de vente ?
• Gérez-vous l’ensemble des démarches administratives, notamment les interactions avec le notaire ?

La mise en valeur de votre bien immobilier est incontournable pour attirer les acquéreurs potentiels. Un bon agent immobilier saura mettre en œuvre une stratégie marketing efficace pour mettre en avant les atouts de votre propriété.

Renseignez-vous sur les différents canaux de communication mobilisés par l’agence. Cela peut inclure par exemple :

• son site web,
• l’affichage en vitrine,
• les grands portails web de l’immobilier,
• les réseaux sociaux,
• les partenariats avec d’autres professionnels locaux,
• la presse locale…

Un professionnel de l’immobilier peut aussi vous proposer des conseils en home staging pour optimiser la présentation de votre propriété et maximiser son potentiel.

La communication est essentielle tout au long du processus de vente de votre bien immobilier. Votre agent immobilier devrait idéalement vous tenir informé de l’avancée de la vente et vous permettre de suivre ses démarches.

Demandez à l’agent si – et comment – il vous communiquera des comptes-rendus réguliers concernant :

• les visites effectuées,
• les contacts pris avec des acquéreurs potentiels,
• l’évolution du marché immobilier dans votre secteur.

De nombreuses agences proposent aujourd’hui à leurs clients l’accès à un espace en ligne dédié, où ils peuvent suivre en temps réel l’avancée de leur dossier. Vous pourrez typiquement y trouver les photos du bien, les statistiques de consultation de l’annonce, les comptes-rendus de visites, les offres d’achat reçues… N’hésitez donc pas à demander à l’agent s’il propose ce type d’outil et à vous renseigner sur ses fonctionnalités.

L’estimation précise de la valeur de votre bien immobilier conditionne une vente réussie. Renseignez-vous sur la méthodologie utilisée par l’agent immobilier pour vous livrer sa première évaluation. Il peut s’appuyer, par exemple, sur des biens comparables vendus récemment dans le secteur, des grilles de prix au mètre carré, une analyse des caractéristiques spécifiques de votre bien…

D’une manière générale, vous devrez vérifier que l’agent immobilier prend en compte tous les critères pertinents pour estimer votre bien :

• prix du mètre carré dans votre secteur,
• environnement du bien (quartier, commodités, transports),
• état général (travaux à prévoir, vétusté),
• caractéristiques spécifiques (surface, nombre de pièces, étage, extérieur),
• tendances actuelles du marché immobilier.

En posant les bonnes questions dès la première entrevue, vous vous donnerez les meilleures chances d’une vente rapide au meilleur prix.