« L’humain est au cœur de notre métier de conseiller immobilier »

Pour résumer, nous sommes face à deux grandes catégories d’agences immobilières : celles spécialisées dans la transaction et celles offrant un éventail plus large de services. Celles-ci proposent également de la gestion locative ou exercent des activités de syndic. Concernant le marché de la transaction pure, il a beaucoup évolué ces dernières années. À côté des franchises comme Century 21, ERA Immobilier ou encore Orpi, des réseaux de mandataires se sont développés sur l’ensemble du territoire. Les leaders sont actuellement IAD, Safti, Capifrance et OptimHome.

Ce modèle inspiré des États-Unis obéit à une vraie logique financière au détriment, malheureusement, de la qualité de service rendue aux clients. De plus, les négociateurs, souvent non-salariés, peuvent avoir du mal à boucler leurs fins de mois car le bénéfice revient exclusivement à la tête du réseau. La moyenne de leur chiffre d’affaires est de 35 k€. Chez nous, un conseiller immobilier touche une rémunération d’environ 100 k€. Enfin, il est difficile d’avoir une véritable culture locale avec ce type d’organisation.

Notre vraie différence est de porter un projet puissant basé sur le local. À titre d’exemple, à Marseille, nous commercialisons des biens sur la côte Bleue, mais aussi jusqu’à Hyères ou Nice. Nous rayonnons ainsi sur un large périmètre pour sécuriser notre activité et satisfaire notre clientèle. L’humain est réellement au cœur de notre ADN. Dans le cadre du recrutement, nous sommes attentifs au parcours professionnel des candidats et à leurs valeurs. Nous recrutons de nombreuses personnes en reconversion professionnelle et cela nous apporte beaucoup. Nous les formons selon des process éprouvés pour devenir des conseillers immobiliers compétents et autonomes, à l’écoute des clients.

Nous ne portons pas beaucoup d’attention au CV, ce qui nous importe, c’est avant tout le caractère et une tendance commerciale marquée. Nous avons besoin de conseillers réactifs avec une mentalité de chasseur d’opportunités tout en respectant une éthique. Il est essentiel de fidéliser les clients sur le long terme et donc d’agir toujours avec bienveillance et pertinence.

C’est un talent en mouvement, le moteur de l’entreprise, son ambassadeur. Les équipes commerciales redressent les systèmes et sont indispensables à la bonne marche d’une entreprise. Dans l’immobilier, réaliser une transaction est très valorisant car cela peut concrétiser le projet de vie de toute une famille. Il est regrettable que la profession de commercial ne profite pas d’une meilleure image en France. Elle souffre de nombreux stéréotypes alors qu’elle est au cœur du développement d’une organisation. À Mychezmoi.com, nous souhaitons, depuis nombre d’années, redonner ses lettres de noblesse à ce métier. Nous nous y efforçons chaque jour sans relâche.

Nous délivrons une formation gratuite et riche à chacun des nouveaux conseillers immobiliers. Celle-ci dure un mois et ne porte pas uniquement sur les techniques de vente. La psychologie est également abordée car nous sommes bien souvent propulsés au cœur de la vie de nos clients. Cela permet de mieux les comprendre et de bien se positionner. Nous les accompagnons ensuite lors de leurs premiers rendez-vous par la création de binômes. Ils peuvent s’appuyer sur un back-up solide pour leur dégager du temps pour la prospection et l’organisation de leurs visites. L’entraide est essentielle pour nous. La plupart de nos recrues n’ont pas exercé de métier sur le terrain et ne savent pas vendre. Il est primordial qu’elles soient accompagnées pour les mener, progressivement, à gérer une transaction dans sa globalité.

Tout d’abord, nous opérons une réelle sélection de nos candidats. Cela fait la différence car aujourd’hui, si vous passez la porte d’une agence pour devenir conseiller immobilier, il y a de fortes chances d’être embauché dans la journée. C’est un problème de fond. Nous disposons, également, d’une équipe solide avec une bonne répartition des rôles et une réelle solidarité. Notre service clientèle compte, par exemple, une demi-douzaine de salariés et une responsable. Ils sont chargés de rappeler les clients et de faire de la veille, ainsi que de la prospection. Le conseiller immobilier peut s’appuyer sur ces personnes-ressources pour se dégager du temps et être plus efficace et présent sur le terrain.

Déjà, je la féliciterais, car se réinventer est souvent une très belle aventure personnelle. Choisir l’immobilier, c’est faire le choix d’un métier noble profondément humain. Il faut avoir envie de l’exercer et le faire avec le cœur et un bel engagement. Je lui dirais, également, que de nombreux conseillers immobiliers s’amusent dans leur travail tout en gagnant très bien leur vie. Alors, si le cœur vous en dit, n’hésitez pas !