« Dans le secteur de Roquebrune-sur-Argens, la capacité de financement s’est réduite »

Le marché sur notre secteur est dynamique : les prix immobiliers et les transactions continuent d’augmenter. Mais nous commençons à être confrontés à des négociations plus fréquentes du fait de la difficulté d'obtenir un prêt immobilier, des enveloppes plus petites et d’un taux d’usure bas. Ce contexte oblige les clients acquéreurs à renoncer à leur projet, à revoir leurs critères ou à faire des négociations non plus par rapport au bien mais par rapport à leur capacité de financement !

C’est un marché sur lequel un bien peut-être acheté aussi bien pour de la résidence principale, que de la résidence secondaire, dans le cadre d'un investissement pour préparer sa retraite ou pour baisser ses impôts. Nous sommes dans un secteur convoité : le soleil, la mer... et des clients qui souhaitent venir s’installer plus tard pour leur retraite.

Oui, la demande est plus importante que l’offre.

Oui, c’est également le cas sur le marché roquebrunois, mais nous avons aussi une demande sur des espaces extérieurs comme les terrasses, les rooftops, etc.

Nos clients cherchent tous les types de biens, du studio pour un investissement à la villa pour une résidence principale ou secondaire.

Nous avons tous les types de clients : aussi bien des primo-accédants, que des investisseurs ou des acquéreurs pour de la résidence principale ou secondaire.

Ils sont de la région pour de la résidence principale mais ils viennent souvent de la région parisienne mais aussi de toute la France lorsqu’il s’agit d’investir dans le sud pour préparer sa retraite, s'assurer un complément de revenu ou défiscaliser.

Les prix sont à la hausse du fait du déséquilibre entre l’offre et la demande d’une part et du coût des matériaux qui augmente, d’autre part.

Les premiers prix sur le secteur oscillent entre 120 000 et 140 000 € pour de l’ancien. Dans le neuf, la fourchette est plus haute et elle ne cesse d’augmenter du fait du manque de matériaux et de la hausse de l’énergie.

Ce sont les secteurs de Fréjus, Saint-Raphaël, Cogolin, Saint Tropez et Sainte Maxime.

Si le bien est mis en vente au bon prix et ne présente pas de défaut, il peut se vendre dans la journée, dès la première visite.

Il faut se tourner vers La motte, le Muy, Bagnols- en-Forêt, Trans-en-Provence, Draguignan, Les Arcs.

Faute de trouver un bien dans l’ancien, il est assez facile de diriger un client vers le neuf et cela pour plusieurs raisons. La première, c’est que le marché ancien a été durci à cause des diagnostics techniques. Or, les logements neufs sont aux dernières normes thermiques. On bénéficie également de la garantie décennale qui offre une tranquillité pendant 10 ans par rapport au bâti. De plus, on bénéficie d’une aide de l’Etat avec le prêt à taux zéro sous conditions et les frais de notaire à 2,5 % au lieu de 8 % dans l’ancien.

À Roquebrune-sur-Argens, le marché est grandissant et dynamique avec de nouveaux programmes en cours sur toute la Côte d’Azur.

Le cabinet a été créé en 2015 et je suis moi-même issue de 20 ans d’activité dans la gestion de patrimoine. Le cabinet est spécialisé dans le mas et nous avons développé l’ancien à la demande de nos clients. D’une part, pour nous charger de la vente de leurs biens et d’autre part pour diversifier nos activités et ajouter une corde à notre arc. L’avantage de passer par un cabinet de gestion de patrimoine, c’est que lorsqu’un acquéreur souhaite acheter un bien immobilier, nous pouvons orienter le client au mieux et finaliser son projet dans les moindres détails, car nous exerçons également en tant que courtier. Ce paramètre est important lorsque l’on observe le durcissement des banques, avec un taux d’usure de plus en plus bas, et des taux d’emprunt en hausse. Nous savons d’entrée de jeu si un acquéreur est solvable et si le projet peut être mené jusqu’au bout.