L'estimation d'une maison ou d'un appartement est une opération complexe dans laquelle de nombreux critères entrent en compte. Prix d'achat de la maison, attachement émotionnel... on vous présente les règles essentielles pour éviter les pièges lorsqu'on estime sa maison soi-même.
Pourquoi une bonne estimation de votre maison est primordiale
Pour obtenir une estimation immobilière réaliste du bien à vendre, plusieurs outils sont à votre disposition. Vous pouvez effectuer une estimation en ligne gratuite grâce à un simulateur. Vous pouvez aussi demander l'aide de notaires ou d'experts de l'immobilier pour connaître les prix locaux.
Il faut prendre au sérieux cette étape car si le prix de votre bien est mal fixé, il se vendra moins rapidement ou ne se vendra pas. Dans ce cas, vous devrez baisser son prix.
Pour vous aider à bien estimer votre maison, on vous a préparé 7 conseils à suivre. Les voici.
1. Ne vous focalisez pas sur le prix d'achat de votre maison
Le marché de l'immobilier évolue, fluctue au cours des années. Si vous avez acheté votre bien immobilier il y a plus de 10 ans, il y a donc fort à parier que son prix actuel est très loin de son prix passé. La plupart du temps, votre bien aura pris de la valeur (évolution des prix de l'immobilier, rénovations, agrandissements). Mais parfois, le prix baisse à cause de problèmes concrets (quartier moins sécurisé, secteur moins dynamique).
2. Mettez de côté l'émotionnel pour calculer le prix de vente
Si vous avez vécu longtemps dans une maison (un bien dans lequel vous avez grandi), il est fort probable que vous ayez développé un lien émotionnel avec. Toutefois, il est important de ne pas surévaluer le prix du bien à cause d'un critère subjectif.
3. Informez-vous sur les prix du marché de l'immobilier
Pour estimer le prix de votre bien de manière exacte, il est très important d'avoir une bonne connaissance des prix immobiliers et du prix du mètre carré actuel. Pour vous aider, étudiez les annonces immobilières. Ne prenez en compte que les biens qui sont comparables au vôtre par leur superficie, leur localisation ou d’autres caractéristiques.
4. Identifiez toutes les caractéristiques de la maison
Prenez en compte toutes les caractéristiques de votre bien qui peuvent influer sur son prix final.
Vous voulez vendre une maison en lotissement ? Une villa ? Une ferme à rénover avec du terrain ? Quelle est la surface de votre propriété ? Son état ? Le nombre de pièces ? Possède-t-elle des dépendances, un garage, une cave, un balcon ? Possède-t-elle un accès facilité à des commerces du secteur ?
En fonction des situations, les critères d’estimation vont être totalement différents. Il est donc important de prendre en compte les moindres détails.
5. Estimez les (potentiels) travaux de rénovation
Dans de nombreux cas de vente de maison, les acquéreurs vont devoir envisager des travaux. Avant de vendre, il est donc essentiel de prendre en compte le coût d'éventuelles rénovations. Il convient de les estimer et de les soustraire, au moins en partie, du prix de vente du bien.
Il est également possible de réaliser les travaux de rénovation avant la vente, mais vous devez être certain que les travaux à effectuer permettront d'augmenter le prix de la maison.
6. Envisagez une marge de négociation
La marge de négociation n'est pas une étape obligatoire, mais elle reste très intéressante pour réussir à vendre votre bien à un prix plus élevé. C'est un outil marketing très efficace car elle permet de simuler une baisse de prix et donc de rendre le bien plus attractif pour l'acheteur.
7. Faites évoluer le prix en cas de non-vente
Si votre bien ne trouve pas preneur immédiatement et que vous devez patienter plusieurs mois pour le vendre, son prix va forcément évoluer. Pendant ce temps, il est également possible que le contexte économique change ou que votre maison présente de nouvelles caractéristiques. Dans tous les cas, il est essentiel de modifier l'estimation du bien.
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