Comment mettre en vente son bien immobilier entre particuliers ?

Il n’est pas toujours facile de déterminer le meilleur moment pour mettre en vente son logement de particulier à particulier. Différents paramètres sont à prendre en considération.

Quand vendre ? Les paramètres à prendre en compte

Vos projets futurs. Par exemple, acquérir un bien différent, plus grand ou localisé dans une autre région pour profiter d’une meilleure qualité de vie. C’est même le critère essentiel.

Les conditions bancaires du moment ainsi que les taux d’intérêt, qui restent un critère déterminant : en 2026, le crédit immobilier montre des signes de reprise, avec des taux globalement stabilisés autour de 3,5 % selon les périodes et les profils d’emprunteurs.

Les prix de l’immobilier, qui se stabilisent progressivement après plusieurs années de correction, avec des situations très variables selon les villes, les quartiers et les types de biens.

Le marché de l’immobilier local : les transactions immobilières repartent-elles ? Y a-t-il autant d’acquéreurs que de biens à vendre ? Plus d’acheteurs que de vendeurs ? Un nombre d’acquéreurs inférieur au nombre de vendeurs ? En 2026, la reprise reste progressive et sélective : l’analyse du marché local demeure donc indispensable avant de fixer votre prix.

La réalisation d’une plus-value ou d’une moins-value sur la vente. Quoi qu'il en soit, vous aurez concrétisé votre projet. N’hésitez pas à utiliser notre simulateur en ligne pour avoir une idée de la valeur actuelle de votre bien.

Votre situation professionnelle. Par exemple, en cas de mutation dans un autre département, vous pouvez être amené(e) à mettre en vente votre bien.

La date d’achat de votre logement. En général, il est conseillé de le vendre au moins 6 à 7 ans après son acquisition. Cela permet d’amortir les coûts, comme les frais d’acquisition ou l’assurance emprunteur.

La saison. Traditionnellement, le printemps semble être une période plus favorable pour vendre. Il vous permet de présenter votre maison ou votre appartement sous son meilleur jour.

Aujourd’hui, vous avez la possibilité de publier une annonce immobilière sur SeLoger. Vous maximiserez ainsi vos chances de vendre votre logement dans les meilleures conditions. En 2026, le dépôt d’une annonce reste 100 % gratuit pour les particuliers. Il se déroule en trois grandes étapes : 

1. La présentation de votre bien immobilier et de ses spécificités - localisation, surface, nombre de pièces.
2. La mise en avant de ce qui rend votre logement unique. À cette étape, vous pouvez ajouter jusqu’à 8 photos pour aider les acquéreurs potentiels à se projeter.
3. La fixation du prix de vente de votre maison ou appartement en adéquation avec le marché.

Ça y est, votre annonce est prête à être diffusée sur SeLoger, l’app immo préférée des Français.*

Après avoir mis en vente votre logement, vous allez devoir préparer les visites. Commencez par ranger, nettoyer, dépersonnaliser et désencombrer votre intérieur comme votre extérieur. Si vous avez un jardin, veillez à tondre la pelouse. Cela renverra une image plus soignée aux acquéreurs potentiels.

Visite guidée ou visite libre ?

Durant les visites, optez pour un itinéraire logique en démarrant par les points forts du bien. L’idéal est de faire visiter les pièces de vie et les chambres, puis de finir par le garage ou le sous-sol. Si vous sentez que les acheteurs sont à l’aise, vous pouvez les laisser ensuite visiter votre maison ou votre appartement par eux-mêmes, tout en restant disponible. S’ils sont davantage en retrait, guidez-les en leur ouvrant la porte des pièces. Surtout, soyez à l’écoute et répondez à leurs questions en toute clarté.

Les points clés à aborder

Au fil des visites, si l’on vous en fait la demande, abordez les points clés comme : 

• La surface des différents espaces.
• Les éventuels travaux réalisés.
• La performance énergétique (DPE).
• L’audit énergétique, obligatoire en 2026 pour la vente d’une maison individuelle ou d’un immeuble en monopropriété classé E, F ou G au DPE. Ce document complète le DPE et doit permettre à l’acquéreur d’anticiper les travaux d’amélioration énergétique.
• Les équipements fournis lors de la vente.

Réunissez toutes ces informations dans un dossier que vous remettrez aux acquéreurs en fin de visite. N’oubliez pas de mettre en valeur les points forts de votre logement. Par exemple, la proximité des commerces, un grand jardin bien entretenu ou des combles aménageables.

Une fois les visites terminées, prenez le temps d’analyser chaque offre d’achat avec méthode. Le prix proposé est important, mais il ne doit pas être votre seul critère de décision. Vérifiez aussi la solidité du plan de financement de l’acquéreur : apport personnel, accord de principe bancaire, recours ou non à un prêt relais, délais souhaités pour signer le compromis. Si plusieurs acheteurs se positionnent, privilégiez le dossier le plus fiable plutôt que l’offre la plus élevée mais incertaine. Vous pouvez également demander une offre écrite mentionnant le prix, la durée de validité, les éventuelles conditions suspensives et les coordonnées de l’acquéreur. Gardez en tête que l’acheteur bénéficie d’un délai légal de rétractation de 10 jours après la signature du compromis ou de la promesse de vente. Anticiper cette étape vous permet de sécuriser la transaction et d’éviter de perdre plusieurs semaines avec un acquéreur insuffisamment préparé.

« Est-ce le meilleur moment ? » Il s’agit de la première question à vous poser si vous envisagez de mettre en vente votre bien. Ensuite, une fois votre décision prise, vous devez publier une annonce immobilière. Pour bénéficier d’une visibilité optimale, déposez-la gratuitement sur la plateforme SeLoger. Ensuite, soyez rigoureux dans l’organisation des visites. Vous devez tout mettre en œuvre pour donner envie aux acquéreurs potentiels de faire une offre d’achat. Prenez toutefois soin de vérifier la solvabilité de l’acheteur potentiel. Sachez d’ailleurs qu’il s’agit là d’une phase que le professionnel de l’immobilier maîtrise à la perfection.

*Source : étude YouGov menée parmi les applications et sites spécialisés, février 2025.