Tout savoir sur le off market en immobilier

Dans l'immobilier, on désigne sous l'appellation « off market » – ou marché caché – l'ensemble des transactions immobilières effectuées en dehors des canaux de diffusion classiques (magazines spécialisés, sites internet, agences, etc.).

On estime que le off market représente entre 5 et 10 % du marché global. Il concerne principalement des biens d'exception, avec des transactions qui vont de 1 à plusieurs dizaines de millions d'euros. Toutefois, on y trouve aussi des biens plus classiques.

Dans tous les cas, c'est un marché rempli d'opportunités que professionnels et particuliers peuvent saisir, à condition de profiter du bon réseau et des données immobilières les plus récentes.

Est-ce que le off market est un marché légal ?

Le off market est un marché tout à fait légal, au contraire du marché noir : les transactions qui y sont effectuées respectent les mêmes règles légales que les autres et doivent être réalisées devant un notaire.

Le off market offre des bénéfices aux vendeurs, mais également aux acquéreurs. Voici les avantages pour les deux parties.

Les avantages du off market pour les vendeurs

Le principal bénéfice du off market, c'est la discrétion. Vendre un bien particulièrement recherché, comme une maison d'architecte, un manoir, ou une maison ancienne parfaitement rénovée, peut attirer beaucoup de curieux, surtout si le bien est connu au niveau local. Des visiteurs qui ne souhaitent pas véritablement acquérir le bien vont vous prendre de l'énergie, du temps et des ressources, sans aucun bénéfice pour vous.

La discrétion est également un point important en ce qui concerne la valeur du bien. En effet, certains vendeurs ne souhaitent pas afficher les prix de vente, car ils ne veulent pas rendre publique leur potentielle plus-value.

Enfin, le marché immobilier « off market » concerne principalement des biens atypiques, avec un gros potentiel de valorisation. Si vous décidez de vendre par ce canal, les acquéreurs qui se présenteront reconnaîtront implicitement la valeur du bien proposé. Résultat : vous aborderez l'étape des négociations avec un avantage.

Les avantages du off market pour les acheteurs

Pour les acquéreurs, le principal atout du off market réside dans la quasi-absence de concurrence. Contrairement aux annonces publiques, où de nombreux acheteurs potentiels se positionnent, le off market permet d'accéder à des biens sans réelle compétition.

Comme pour les vendeurs, la discrétion constitue un autre bénéfice. Les transactions s'effectuent de manière confidentielle, ce qui permet de préserver l'anonymat et de négocier des montants, sans que l'information ne soit connue de tous.

Enfin, le off market offre souvent des opportunités immobilières d'exception, qui sont inaccessibles sur le marché traditionnel. Biens d'exception, propriétés atypiques, investissements à fort potentiel, les perspectives d'acquisition s'avèrent particulièrement intéressantes.

Pour les vendeurs, le off market présente un risque majeur. Le manque de visibilité réduit considérablement le nombre d'acquéreurs. Conséquence : impossible de profiter d'offres potentiellement plus élevées. Cette difficulté est renforcée par le fait que la responsabilité de la vente repose entièrement sur l'agent immobilier et son réseau. La confiance du vendeur doit donc être absolue.

Côté acquéreurs, le marché caché de l’immobilier impose une réactivité parfois pénalisante. Les biens rares sont vendus très rapidement, ce qui laisse peu de temps à la réflexion ou à la visite. De plus, les marges de négociation sont généralement minces.

Découvrez les stratégies les plus efficaces pour avoir accès au réseau immobilier off market.

Développer votre réseau professionnel

Avant tout, il est essentiel de se concentrer sur son réseau professionnel. En effet, les experts de l'immobilier (agents immobiliers spécialisés, notaires, conseillers en investissement) sont souvent les mieux placés pour accéder à une exclusivité off market. Prendre contact avec ces professionnels et gagner leur confiance va progressivement vous ouvrir des portes vers le off market.

Utiliser des plateformes spécialisées

Il existe également des plateformes en ligne dédiées aux transactions off market. Elles mettent en relation des vendeurs et des acheteurs potentiels, dans un cadre sécurisé et confidentiel. Bien sûr, ces portails sont généralement payants, mais ils offrent un accès exclusif à des biens de grande valeur.

Mobiliser votre réseau personnel

En plus de votre réseau professionnel, pensez également à développer votre réseau personnel, à faire travailler le bouche-à-oreille, mais aussi à informer votre entourage (amis, famille, collègues) de votre recherche immobilière et du type de biens qui vous intéresse. Avec le temps, un contact vous offrira peut-être une belle opportunité.

Ne pas négliger le marché immobilier classique

Malgré l'attrait du off market, le marché immobilier traditionnel reste le lieu incontournable pour des transactions immobilières. Les plateformes en ligne, les agences et les annonces classiques offrent une visibilité et une diversité de biens incomparables, qui concentrent près de 90 % du marché. C'est le canal à privilégier. Le off market ne doit être considéré que comme un bonus.