Pourquoi passer par un agent immobilier ?

L’achat d’un bien immobilier s’accompagne de nombreuses démarches, allant de la définition de son projet à la remise des clés, en passant par les visites, l’offre d’achat et la signature du compromis de vente. En confiant votre recherche immobilière à une agence, toutes ces étapes deviennent plus simples.

En effet, un agent immobilier local connaît parfaitement le secteur sur lequel il intervient. Il sait dans quels quartiers trouver des maisons ou appartements dont le prix de vente correspond à votre budget et où le cadre de vie répond à vos besoins (calme, desserte par les transports, établissements scolaires, etc.). En plus de disposer d’un large portefeuille d’annonces, l’agence peut, une fois votre dossier pris en charge, vous proposer de visiter des biens répondant à vos critères avant même la diffusion de l’annonce en vitrine et sur Internet.

Avec un agent immobilier, vous augmentez donc vos chances de dénicher la perle rare. Vous gagnez du temps en évitant de devoir écumer les sites d’annonces immobilières, d’organiser les visites avec les propriétaires et de visiter des biens immobiliers dont les caractéristiques sont éloignées de vos besoins. Un agent immobilier vous accompagne également dans les différentes démarches : offre d’achat, négociation, compromis de vente, signature chez le notaire, etc.

De plus, si un bien vous intéresse et que vous avez besoin d’un artisan pour estimer les travaux avant de faire une offre d’achat, un agent immobilier peut aussi vous recommander des professionnels de confiance.

Côté vendeur, l’un des principaux avantages de confier la vente de son bien à un agent immobilier est l’estimation. En tant que professionnel spécialiste de son secteur, l’agent immobilier est en mesure d’estimer votre maison au juste prix et en toute objectivité, évitant ainsi les risques liés à une surévaluation ou à une sous-évaluation. En effet, un prix surestimé ou sous-évalué risque de faire fuir les acheteurs potentiels.

Pour évaluer précisément votre bien, le conseiller immobilier s’appuie sur plusieurs critères comme la localisation, l'état du marché, la superficie du bien et du terrain, ainsi que ses performances énergétiques (DPE). L’agent immobilier tient généralement compte, dans son prix, de la marge de négociation. En outre, une agence immobilière saura vous conseiller sur la manière de vendre plus rapidement votre bien, en s’appuyant notamment sur le « home staging », consistant à mettre en valeur une habitation pour obtenir une vente plus rapide et au meilleur prix : optimisation du rangement et de l’aménagement, circulation dans l’espace, petits travaux de rafraîchissement, etc.

En tant que spécialistes de la négociation, les agents immobiliers savent également trouver le meilleur compromis possible avec les acquéreurs, pour une transaction « gagnant-gagnant ». Une fois votre habitation suffisamment mise en valeur, l’agence immobilière se chargera d'en faire la promotion, en vitrine et via différents outils digitaux (site Internet, sites d’annonces immobilières, réseaux sociaux…) ou physiques (journaux locaux, magazine de l’agence, etc.). Grâce à leur expertise en marketing immobilier, votre bien touchera un public bien plus large que dans le cadre d’une vente entre particuliers.

Que vous soyez acheteur ou vendeur, plusieurs critères doivent être pris en compte pour choisir l’agence à laquelle vous allez confier votre projet immobilier. Privilégiez toujours une agence de proximité, connaissant parfaitement son secteur, les spécificités de chaque quartier et les projets d’aménagement à venir.

Il est aussi utile de regarder la réputation de l’agence. En dehors de votre ressenti personnel lors de votre rencontre avec le professionnel, qui est important, certains éléments peuvent vous aider à reconnaître un bon agent immobilier. Pour trouver une agence immobilière compétente dans votre secteur, n’hésitez pas à consulter les avis en ligne et/ou à suivre les recommandations de votre entourage.

Si vous êtes vendeur, il est conseillé de faire estimer votre bien immobilier par plusieurs agences pour pouvoir les comparer. Certaines agences peuvent surévaluer votre bien pour obtenir le mandat de vente ou encore ajuster leur estimation pour correspondre à vos attentes. La loi Hoguet indique que rien ne vous oblige à confier la vente de votre bien à une agence ayant effectué son estimation.