« À Marseille, il est temps de concrétiser son projet avant la hausse des taux »

Nous sommes implantés dans le 5^e arrondissement de Marseille, mais nous intervenons dans toute la cité phocéenne, dans les communes situées aux alentours, et même au-delà. Nous avons, par exemple, vendu une maison en Saône-et-Loire, un terrain du côté de Bandol, un terrain du côté d’Istres, etc. Nous vendons aussi bien des maisons que des appartements ou des commerces, à des professionnels et à des particuliers, mais nous nous adressons également aux investisseurs.

Actuellement, entre le taux d’usure qui est bas et les taux d’emprunt qui augmentent, nous avons affaire à des acquéreurs qui étaient finançables il y a quelque temps et qui ne le sont plus aujourd’hui. En parallèle, nous voyons des acquéreurs qui disposaient d’un certain budget pour leur achat et qui doivent aujourd’hui réduire ce budget. Avec des mensualités équivalentes, c’est donc la part acquisition qui diminue, alors que la part intérêts a augmenté.

La demande demeure forte mais nous sommes dans une phase de transition, c’est-à-dire que les prix n’ont pas encore amorcé leur baisse, mais que le délai de vente commence à s’allonger. Jusqu’à récemment, nous étions en flux tendu et nous vendions très rapidement, alors qu’actuellement on observe un délai allongé. Certains types de biens particulièrement prisés ne sont toutefois pas impactés, comme les maisons avec jardin, les appartements avec extérieur et les terrains.

Les profils sont très hétéroclites, nous avons affaire aussi bien à des familles qu’à des investisseurs, mais nous rencontrons également des marchands de biens, des jeunes couples…

Pour les investisseurs, le 5^e arrondissement est idéal car il s’agit d’un quartier étudiant où la demande locative est forte. Pour ce type de projet, le 4^e et le 6^e arrondissements sont également à privilégier.

Les prix des loyers ont flambé car la demande est très forte. On note cependant une baisse des investissements de type Airbnb, car la ville de Marseille a resserré les vis concernant les contrôles de ces locations, ce qui entraîne une obligation pour les propriétaires de se plier à la fiscalité qui s’impose. De plus, certains propriétaires se sont aperçus que les dégradations locatives étaient importantes et que les gains issus de la location en Airbnb servaient juste à être réinjectés dans des rénovations.

Le printemps est une très bonne période pour la transaction. Généralement nos stocks s’allongent et la demande augmente. En ce moment, nous sentons que le stock s’étoffe, la demande est également présente, mais notre crainte se situe davantage dans la hausse annoncée des taux d’intérêt pour le mois de juillet à 4 %. Les biens qualitatifs ne vont pas souffrir de la hausse de ces taux, mais les logements plus standards, voire qui présentent quelques défauts, risquent d’en souffrir.

Nous conseillons aux personnes qui ont un projet de vente et aux acquéreurs qui ont un projet d’achat de concrétiser ces projets rapidement. Avec cette hausse des taux d’intérêt, les acquéreurs vont encore voir leur capacité d’emprunt se réduire et les vendeurs auront moins de candidats à l’achat face à eux, c’est donc le bon moment de se lancer de part et d’autre. Les prix devraient un peu baisser du fait de ce contexte économique.

Nous avons ouvert notre agence ERA en octobre 2021 et nous avons réalisé une première année avec un excellent bilan. Nous avons eu affaire à de nombreux clients satisfaits en l’espace d’un an et demi et notre réputation sur le quartier n’est plus à faire, comme chacun peut le voir notamment sur nos avis Google. Nous intervenons aussi bien dans la transaction, la location et la gestion locative. Enfin, nous sommes une agence de proximité, nous sommes implantés au cœur du voisinage et nous organisons divers évènements conviviaux. L’accompagnement et la satisfaction de nos clients constituent notre priorité absolue.