Est-ce une bonne idée de vendre son bien immobilier seul ?

Blandine Rochelle
mis à jour le
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On peut être facilement tenté de vendre son bien immobilier seul, dans l’objectif d’économiser les honoraires d’un professionnel. Pourtant, bien des personnes se rendent rapidement compte que vendre un logement est un vrai métier et les déconvenues peuvent être nombreuses.

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Est-ce une bonne idée de vendre son bien immobilier seul ?
Répondre aux prises de contact par mail et par téléphone, organiser les visites, faire les visites et répondre aux demandes d'informations : tout cela prend beaucoup de temps. © cherryandbees
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Vendre son bien immobilier seul est une tâche difficile

Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas, même s’il est tout à fait possible de s’en charger seul. Les désillusions peuvent être nombreuses, puisque le temps consacré est très important, le délai de vente est généralement plus long et fixer le prix de vente ainsi qu’accompagner les visiteurs sont des paramètres qui ne doivent pas être sous-estimés. Prenez donc en compte les éléments suivants :

  1. Fixer un prix de vente est un vrai métier qui nécessite des connaissances pointues.
  2. Les visites, les demandes d'informations et la rédaction des actes prennent du temps.
  3. Les désillusions peuvent être nombreuses : délai très long, offres qui tardent à arriver, etc.

1. Fixer le prix de vente de votre logement est un métier

La première étape lors de la vente d’un bien immobilier, c’est d’évaluer le prix. Si des outils d'estimation fiables permettent d’avoir une idée de la valeur d’un logement, il n’en reste pas moins qu’estimer le prix d’un bien est un métier à part entière. Il s’agit en effet de tenir compte de différents paramètres : l’adresse, l’emplacement, la proximité avec les commerces, les transports et les écoles, l’état général du logement, sa surface, ses prestations éventuelles. Mais il s’agit de prendre également en compte le rapport entre l’offre et la demande, les projets futurs dans la commune et le quartier, et d’autres critères qui nécessitent une connaissance affinée du marché immobilier. C’est la raison pour laquelle une grande partie des personnes qui vendent elles-mêmes leur bien le surestiment et peinent à le vendre.

2. Les visites et les démarches prennent beaucoup de temps

Une fois que vous avez déterminé le prix de vente, vous n’êtes pas au bout de vos peines, car vous allez devoir publier une annonce exhaustive, prendre des photos avantageuses de votre logement, puis accueillir régulièrement des visiteurs. Les visites sont généralement longues et les personnes posent de nombreuses questions, vous devez donc vous montrer disponible et adopter un discours de professionnel pour rassurer, conseiller, informer. Tout en sachant que chaque visite ne débouche pas sur une proposition. De plus, si vous recevez des offres, vous devez adopter une forme particulière, prendre le temps d’y réfléchir puis argumenter. Et enfin, au moment de signer un compromis ou une promesse de vente, il est impératif de le faire dans les règles de l’art. En effet, on ne rédige pas un avant-contrat comme n’importe quel autre document, vous devez y apporter un certain nombre de mentions et d’informations légales obligatoires pour que celui-ci soit valable.

Bon à savoir

Sachez que les honoraires d'un agent immobilier se négocient et peuvent être répercutés sur le prix de vente.

3. Gare aux désillusions !

En vendant votre bien immobilier seul, vous faites également face seul aux désillusions qui peuvent être nombreuses, sans vous appuyer sur les conseils d’un professionnel. Si vous vous apercevez que les visiteurs ne sont pas nombreux, ou que vous n’avez reçu aucune offre, ou qu’un acheteur a rompu l’avant-contrat, ou qu’il n’a pas obtenu son prêt et que vous devez repartir à zéro... la vente d’un  bien immobilier peut être marquée par les échecs et la présence et l’appui d’un professionnel permettent généralement de rebondir, de changer de stratégie, de réfléchir ensemble, de proposer ses idées et de se reposer sur son expertise.

Comment vendre son bien seul ?

Malgré les limites que l’on rencontre lorsque l’on souhaite vendre son bien immobilier seul, il est possible de mettre en place quelques astuces afin de tenter l’aventure dans les meilleures conditions :

  • Le premier conseil pour vendre son bien seul, c’est d'analyser son bien immobilier le plus précisément possible afin de fixer un prix de vente juste et cohérent. Vous devez l’observer avec un regard détaché, afin d’en retirer ses qualités et ses faiblesses.
  • Rédigez une annonce attrayante, associée à des photos qui mettent votre bien en valeur. Soyez exhaustif et n’écartez aucun détail important dans l’annonce. Les photos doivent présenter des pièces rangées, propres et au moment de la journée durant lequel elles sont les plus exposées à la lumière naturelle.
  • N'hésitez pas à mettre en place des astuces de home-staging afin de rendre le logement plus neutre, dépersonnalisé, épuré et désencombré.
  • Durant les visites, restez à l'écoute des personnes qui posent leur regard pour la première fois sur votre bien. Certaines critiques peuvent être constructives et vous pouvez en tenir compte pour peaufiner votre stratégie de vente et éventuellement ajuster le prix.
  • Fournissez tous les documents obligatoires, comme le dossier de diagnostics techniques, les documents liés à la copropriété.

Bon à savoir

C'est dans les 90 premières secondes qu'un acheteur se décide !

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