Que veut dire : prix net vendeur ?

Si vous mettez votre logement en vente, vous avez probablement entendu parler du prix net vendeur. Mais à quoi correspond précisément ce prix ? Quel calcul effectuer ? Quid des frais de notaire dans le calcul du prix de vente ?

Prix net vendeur : le calcul du vrai prix de son logement

Lorsqu’une personne met en vente son logement avec l’aide d’une agence immobilière, elle fixe alors un prix de vente. Mais sur ce prix déterminé, l’intégralité du montant ne part pas dans la poche du vendeur à l’issue de la vente. On distingue en effet le prix de vente FAI, c’est-à-dire frais d'agence inclus, et le prix net vendeur, à savoir le montant que le vendeur va réellement encaisser à l’issue de la vente de son bien. Ainsi, le prix net vendeur correspond au montant réellement touché par le vendeur, et il se distingue du prix FAI, qui correspond au prix net vendeur + les frais d’agence. Ainsi, le prix net vendeur et le montant des frais d’agence sont étroitement liés, et il est bien évident que le plus la commission de l’agence immobilière sera élevée, et plus le prix net vendeur sera important, et inversement. Notez que les frais d’agence, qui correspondent aux honoraires perçus par l’agent immobilier s’il vend votre logement, ne sont pas encadrés par la loi. En général, ces frais s’élèvent entre 5 et 8 % du prix net vendeur.

Exemple

  • Lors de la vente d'un bien immobilier, le prix net vendeur est fixé à 200 000 €.
  • Les frais d’agence sont de 6 % du prix, ce qui correspond à 12 000 €.
  • Le prix FAI est donc de 212 000 €.

Prix net vendeur : les frais de notaire

Et les frais d'acte appelés à tort frais de notaire dans tout ça ? Ils sont payés par l’acquéreur, et s’ajoutent au prix FAI. Ainsi, lorsque vous signez le compromis de vente avec l’acquéreur, le prix qui apparaît est donc le prix net vendeur + les frais d’agence + les frais de notaire. Ces frais s’élèvent en général à 7-8 % du prix du bien immobilier, et ils sont calculés sur la base du prix FAI. Si l’on reprend l’exemple précédent, il s’agit donc de réaliser le calcul suivant :

  • Pour un logement dont le prix net vendeur est fixé à 200 000 €, et dont les frais d’agence s’élèvent à 6 %, le prix FAI est donc de 212 000 €.
  • Si les frais de notaire s’élèvent à 7 %, le montant qui s’ajoute au prix FAI payé par l’acquéreur est de 14 840 €.
  • Le montant total que l’acquéreur devra débourser pour acheter le logement est de 226 840 €.

Frais de notaire pour l'achat d'un logement ancien

L'acquéreur peut obtenir une diminution des frais de notaire

Il est possible pour l’acquéreur de diminuer le montant des frais de notaire, en versant directement à l’agent immobilier, en charge de la vente, les frais d'agence. Pour que l’acquéreur puisse bénéficier de cette option, celle-ci doit être inscrite dans le mandat de vente. Avec ce scénario, c’est donc le prix net vendeur qui est mentionné dans le compromis de vente et l’acte de vente authentique comme prix à régler par l’acquéreur. Dans ce cas, les frais de notaire s’appliquent au prix net vendeur, et non au prix FAI, ce qui permet à l’acquéreur de réaliser des économies. Si l’on reprend l’exemple précédent, on réalise donc le calcul suivant :

  • Le prix net vendeur est de 200 000 €.
  • Les frais de notaire de 7 % calculés sur la base du prix net vendeur sont de 14 000 €.
  • Ainsi, le prix total à régler par l’acquéreur lors de la signature de l’acte de vente est de 224 000 €, ce qui représente une économie de 2 840 €.

Bon à savoir

Certaines agences appliquent un montant minimum d'honoraires situé entre 5 000 et 6 000 €.

Prix net vendeur : obtenez une diminution des frais d’agence

Si l’acquéreur peut obtenir une petite diminution des frais de notaire, ces derniers sont pourtant incompressibles et la marge de négociation reste faible, car ils se composent essentiellement d’impôts, de taxes et d’honoraires encadrés par la loi. En revanche, en tant que vendeur, vous pouvez parfaitement négocier les frais d’agence avec l’agent immobilier. Ces derniers ne sont pas encadrés par la loi et vous êtes donc libre de les négocier. Si vous parvenez à faire diminuer le montant des frais d’agence, vous pourrez alors préserver votre prix net vendeur. Notez par exemple que si un acquéreur vous fait une offre d’achat à un prix inférieur à celui que vous avez fixé, vous pouvez demander un effort à l’agent immobilier en lui demandant une répercussion de la diminution du prix sur ses honoraires, plutôt que sur votre prix net vendeur.

Bon à savoir

En théorie c’est l’acheteur qui paye les frais d’agence puisque le prix qui lui est demandé est le prix FAI. Mais en pratique, puisque vous n’allez recevoir que le prix net vendeur, c’est vous qui les payez. A moins que vous souhaitiez recevoir le prix que vous estimez être celui du marché et que l’agence y ajoute ses honoraires. Mais prenez garde à ce que le prix du logement ne soit pas surestimé.