« À Menton, nous faisons face à un vrai défi pour trouver des biens à vendre »

Menton est une ville de la Côte d’Azur qui se trouve à moins de 10 km de Monaco et à 30 km de la métropole niçoise. Nous avons donc une forte concentration de personnes qui travaillent dans la Principauté, mais qui n’ont pas les moyens de s’y loger. Elles choisissent donc de s’installer dans les communes limitrophes et optent finalement pour Menton.

Effectivement, d’autant plus que la ville vit au rythme des vacances. Les propriétaires de résidences secondaires représentent quasi 50 % du marché tandis que les propriétaires locaux – les jeunes ou les retraités – représentent l’autre moitié. Si l’on s’attarde sur le profil des acquéreurs, on remarque que la clientèle se partage entre 20 % d’étrangers pour de la résidence secondaire et de 80 % de locaux qui, travaillant avec le Pôle Emploi de Monaco, ont besoin de s’y installer à l’année. Notre challenge est donc de trouver des biens dans ce contexte très particulier.

Aujourd’hui un studio se vend entre 140 000 et 180 000 €. Pour un T2, il faut compter de 240 000 à 275 000 €, pour un T3 de 320 000 à 350 000 € et enfin pour un T4 le budget est compris dans une fourchette allant de 380 000 jusqu’à 420 000 €.

Il est impossible d’en trouver une à moins de 600 000 €. D’ailleurs, si un bien est rentré au bon prix, il faudra compter en moyenne un délai de transaction d’environ 3 semaines.

Pour les vendeurs, je conseillerais tout d’abord d’arrêter de banaliser leur bien en le mettant dans toutes les agences. Il faut, au contraire, miser sur la rareté du produit pour qu’il puisse garder un côté exclusif. C’est ce que recherche la clientèle d’aujourd’hui ! Quant aux acquéreurs, je leur dirais de bien faire les choses dans l’ordre. D’abord, il faut aller à la banque pour construire un dossier sécurisé avant d’entamer ses recherches. C’est la meilleure des choses à faire pour mettre toutes les chances de son côté ! De façon plus générale, je ne peux qu’encourager les uns comme les autres à s’installer à Menton. La ville bénéficie d’un emplacement géographique exceptionnel au bord de la mer et à 1 heure de la montagne. On se trouve sur la plus belle portion de la Côte d’Azur, entre l’Italie et Monaco. Le climat est incroyablement doux, nous connaissons plus de 220 jours de soleil dans l’année. On ressent une vraie quiétude ici, tout en ayant accès à toutes les commodités urbaines. Menton offre une vie paisible, c’est une ville à taille humaine.

L’année s’annonce très positive. Beaucoup de particuliers ont entamé des reconversions professionnelles suite à la crise. Ils placent aujourd’hui leur bien-être avant tout et recherchent de la quiétude. Ils représentent pour nous une clientèle d’acquéreurs potentiels très importante. La seule chose, c’est que le marché ne peut pas continuer à être dans un état de tension comme aujourd’hui. Nous devons trouver des solutions pour nos résidences secondaires inhabitées et qui ne sont pas à la vente.