Pas de visites pour votre maison ? 10 astuces pour attirer les acheteurs

Le prix est souvent le premier facteur freinant les acheteurs potentiels. Si votre bien est surévalué par rapport au marché local, ils risquent de l’ignorer. Voici comment procéder.

• Faites une étude de marché approfondie dans votre quartier pour connaître les prix des biens similaires au vôtre.
• Consultez plusieurs agents immobiliers pour obtenir des estimations professionnelles.
• Tenez compte des spécificités de votre bien (travaux à prévoir, atouts particuliers, etc.) pour affiner votre prix de vente.
• N’hésitez pas à baisser légèrement votre prix si vous constatez un manque d’intérêt flagrant après plusieurs semaines.

Soignez la curb appeal : tondez la pelouse, taillez les haies, repeignez la façade si nécessaire, ajoutez quelques plantes fleuries près de l’entrée. Désencombrez, dépersonnalisez l’intérieur : rangez les objets personnels, retirez les photos de famille, créez un espace neutre et accueillant.

Effectuez les petites réparations : réparez les robinets qui fuient, les poignées de porte cassées ou les fissures dans les murs. Rafraîchissez la peinture en optant pour des couleurs neutres, claires. Maximisez la luminosité : nettoyez les vitres, ouvrez les rideaux, ajoutez des lampes d’appoint si nécessaire.

Ces améliorations peuvent sembler mineures, mais elles font une grande différence dans la perception qu’auront les acheteurs potentiels de votre bien.

À l’ère du numérique, la qualité de vos annonces en ligne est primordiale. Pour les rendre plus attractives :

• investissez dans des photos professionnelles : des clichés de haute qualité, bien éclairés, mettant en valeur les atouts de votre maison sont essentiels ;
• rédigez une description détaillée, attrayante : mettez en avant les points forts de votre bien, son potentiel, les avantages du quartier ;
• incluez une visite virtuelle 360° ou une vidéo de présentation pour donner envie aux acheteurs de venir voir votre maison en personne ;
• utilisez les bons mots-clés pour optimiser le référencement de votre annonce sur les sites immobiliers.

Ne vous contentez pas de publier votre annonce sur un seul site. Diversifiez vos canaux de communication, en publiant sur plusieurs portails immobiliers. Utilisez les réseaux sociaux : créez des posts attractifs sur Facebook, Instagram.

Faites appel à votre réseau personnel, professionnel : informez vos amis, votre famille, vos collègues que votre maison est à vendre. Organisez des journées portes ouvertes. Fixez une date, invitez les acheteurs potentiels à venir visiter votre maison sans rendez-vous.

Si vous travaillez déjà avec un agent immobilier mais que les résultats ne sont pas au rendez-vous, signez des mandats non exclusifs avec plusieurs professionnels. Cela multipliera vos chances de trouver le futur acheteur de votre logement.

Choisissez des agents ayant une bonne connaissance de votre secteur. Assurez-vous qu’ils ont des stratégies marketing différentes, complémentaires. Demandez-leur un plan d’action détaillé pour promouvoir votre bien.

Les acheteurs potentiels ont souvent des emplois du temps chargés. En étant flexible sur les horaires de visite, vous augmentez vos chances d’attirer plus de monde. Proposez des visites en soirée pour ceux travaillant en journée.

Soyez disponible le week-end, moment privilégié pour les visites immobilières. Acceptez les visites de dernière minute, si possible.

Si votre maison nécessite des travaux, ne le cachez pas, mais montrez plutôt son potentiel :

• péparez des plans de rénovation pour montrer ce qu’elle pourrait devenir après un rafraîchissement ;
• obtenez des devis de professionnels pour les travaux majeurs, afin que les acheteurs puissent avoir une idée précise des coûts ;
• mettez en avant les possibilités d’agrandissement ou de réaménagement.

Envisagez d’offrir des avantages supplémentaires aux acheteurs potentiels pour vous démarquer de la concurrence. Vous pouvez par exemple inclure certains meubles ou équipements dans la vente (électroménagers récents, mobilier de jardin, etc.)

Si vous avez épuisé toutes les autres options, faites appel à un professionnel du home staging. Il peut :

• réarranger vos meubles pour optimiser l’espace, la circulation ;
• ajouter des éléments décoratifs pour créer une ambiance chaleureuse, plus actuelle ;
• suggérer des modifications mineures pour moderniser votre intérieur.

Enfin, rappelez-vous que la vente d’une maison peut prendre du temps, surtout dans un marché difficile. Ne vous découragez pas si les résultats ne sont pas immédiats. Continuez à ajuster votre stratégie, prenez en compte les retours des visiteurs (même négatifs), soyez prêt à faire des compromis si nécessaire.