Quels avantages à passer par une agence immobilière pour vendre son bien ?

Vous vendez votre bien et vous n’avez ni le temps ni l’énergie d’évaluer, de calculer, ou de convaincre les acheteurs ? C'est plutôt commun... On estime que plus d’un Français sur deux préfère l’intermédiation immobilière. En clair : l’intervention d’un professionnel.

Les avantages sont évidents car votre agence maîtrise son sujet et connaît les prix du marché : un atout pour estimer votre bien à sa juste valeur et fixer un prix de vente cohérent, donc « gagnant-gagnant ». Sachez qu’un prix exagéré comme un bien sous-évalué risquent de faire fuir les acheteurs. Par ailleurs, l’agent immobilier n’oubliera sûrement pas de tenir compte, dans son prix, de la marge de négociation. D’ailleurs, la négociation, c’est son truc. 

Mais quoi qu’il advienne, le professionnel aura mis tous les atouts de son côté pour réaliser une estimation immobilière objective de votre bien et par la même occasion, pour éviter de marchander à l’infini un prix fondé sur de bons diagnostics (obligatoires), d’astucieux travaux de rénovation, une localisation avantageuse, la présence d’une terrasse, d’un parking, etc.

Les services d’une agence immobilière représentent entre 5 et 10 % du prix de vente. Elle a donc intérêt à le mettre en valeur ! Surtout si elle bénéficie d’un mandat de vente exclusif, comme le définit la loi Hoguet. L’agent immobilier, dont les intérêts sont désormais alignés sur les vôtres, fera son possible pour vendre vite et bien. Il dispose d’un délai de trois mois irrévocables, c’est la loi. 

Il mettra cette période à profit pour, entre autres, vous aider à relooker votre bien, façon « home staging ». Il vous conseillera pour réparer, dépersonnaliser, rénover, embellir. Objectif : rendre les lieux irrésistibles en insistant sur leurs atouts. Coût : entre 2 et 3 % du prix de vente, mais c’est souvent indispensable pour accélérer la transaction. En plus, l’agent, en expert de la vente, pourra très rapidement vous suggérer des ajustements (prix, retouches cosmétiques…) s’il constate des freins à la vente.

Une fois l’appartement ou la maison transfiguré, prêt à séduire, votre agence immobilière s’occupera d'en faire la promotion. L'annonce doit être claire, concise, accrocheuse. Au programme : différencier votre bien des autres produits comparables, photos professionnelles à l’appui. L’agent immobilier assure la visibilité sur le web, cible des profils d’acheteurs, etc.

Par exemple, Nestenn propose aux vendeurs un contrat sur mesure comprenant un véritable plan de communication personnalisé, avec, à la clé, une sélection « efficiente et ciblée » des candidats acquéreurs. Le tout piloté par un conseiller Nestenn qui, après avoir effectué une estimation, utilise tous les outils digitaux du groupe pour promouvoir le bien. En l’occurrence, une multidiffusion sur Internet, un site dédié, la conception d’une visite virtuelle. Enfin, l’agent immobilier fera le lien entre vous, l’acquéreur et le notaire, avant d’assurer le suivi de la transaction. De quoi s'engager sereinement dans la vente de son bien !

Faire appel à un agent immobilier plutôt que de se débrouiller seul(e) présente plusieurs avantages significatifs lorsqu'on cherche à vendre son bien immobilier :

Les agents immobiliers ont une connaissance approfondie du marché immobilier local. Ils peuvent donc vous fournir des informations précieuses sur les tendances du marché, sur les prix pratiqués, sur le rapport entre l'offre et de la demande… Leur expertise vous aidera à fixer un prix réaliste pour votre bien.

En ayant recours à un agent immobilier, celui-ci vous fera profiter d'un réseau étendu d'acheteurs potentiels, qu'il se sera constitué au fil du temps grâce à son expérience professionnelle. Ces professionnels de l'immobilier peuvent mettre en avant votre bien auprès d'un large public d'acquéreurs qualifiés. Cela boostera vos chances de trouver rapidement un acheteur intéressé.

Les agents immobiliers disposent des compétences et des ressources nécessaires pour commercialiser efficacement votre propriété. Ils peuvent créer des annonces attractives, organiser des visites ainsi que des séances de photographie professionnelle, et promouvoir votre bien sur des plateformes immobilières, dans les journaux locaux et sur les réseaux sociaux. Leur expertise en marketing immobilier vous aidera à maximiser la visibilité de votre bien et à capter l'attention des acheteurs potentiels.

Ce sont des experts de la négociation. L'expérience des agents immobiliers leur permet de négocier les conditions de vente et d'obtenir le meilleur prix pour votre logement. Ils vous représenteront également lors des transactions, vous prémunissant ainsi des erreurs potentielles et des éventuelles difficultés juridiques.

Vendre une maison demande du temps, de l'énergie et nécessite une gestion rigoureuse des détails. Les agents immobiliers prendront en charge les tâches administratives, les visites, les négociations et les aspects juridiques de la transaction. Cela vous permettra de gagner du temps, de réduire le stress lié à la vente et de vous concentrer sur d'autres aspects importants de votre vie.

Un agent immobilier a la possibilité de vous fournir des conseils professionnels sur divers aspects de la vente, tels que la présentation de votre bien, les éventuelles améliorations à lui apporter, les délais à respecter, et les obligations légales. Son expérience et ses connaissances vous aideront à prendre des décisions éclairées tout au long du processus de vente.