Signer un mandat exclusif n'empêche pas de vendre son logement en direct

Blandine Rochelle
mis à jour le
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En signant un mandat simple ou un mandat semi-exclusif, vous avez la possibilité de vendre votre logement par vous-même et au prix que vous souhaitez. Mais est-il possible de vendre son bien à un prix inférieur à celui de l’agence ? Peut-on vendre par soi-même si l’on a conclu un mandat exclusif avec une agence ? Faites le tour des modalités de ces différentes options.

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couple en train de lire un contrat
Si vous avez signé un mandat exclusif, vous devez attendre la fin de la période d'irrévocabilité pour pouvoir vendre directement à un acheteur. ©gettyimages
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Puis-je vendre ma maison même si elle est en agence ?

Vous avez récemment confié la vente de votre logement à une ou plusieurs agences immobilières, et vous vous demandez : peut-on vendre moins cher que le mandat en vendant par soi-même? La réponse à cette question s’apprécie au cas par cas, et vous devez d’abord commencer par vous pencher sur le type de mandat que vous avez signé avec l’agent immobilier :

  • Si vous avez signé un mandat simple, cela implique que vous avez la possibilité de confier la vente de votre bien à plusieurs agences, mais que vous pouvez également le vendre par vous-même, en déposant une annonce sur un site d’annonces entre particuliers notamment.
  • Si vous avez signé un mandat semi-exclusif, cela signifie que vous accordez une certaine exclusivité à l’agence dans la mesure où vous vous engagez à ne confier la vente de votre bien qu’à l’agence que vous mandatez, mais vous conservez une certaine liberté puisque vous avez la possibilité de vendre le bien par vous-même.

Est-ce que je peux vendre mon logement à un prix inférieur à celui de l’agence ?

Avec le mandat simple et le mandat semi-exclusif, vous avez donc la possibilité de vendre votre bien directement à un acquéreur et passer des annonces vous-même. Mais peut-on vendre une maison en-dessous de sa valeur ? La réponse dépendra de ce que vous avez convenu avec l’agence, et donc des termes de votre mandat. Il est très important que vous sachiez précisément ce que vous signez lorsque vous concluez un contrat avec une agence immobilière, car certaines ont une clause vous interdisant de vendre par vous-même à un prix de vente inférieur à celui de l'agence. D'autres contrats sont à l'inverse plus souples, et vous permettent de fixer le prix que vous souhaitez.

Bon à savoir

Si un acheteur a visité votre logement par l’intermédiaire d’une agence immobilière dans un premier temps, la signature d’un bon de visite par cet acheteur vous empêche totalement de lui vendre votre bien sans passer par l’agence, même si vous le vendez à un prix inférieur.

Avec le mandat exclusif, vous pouvez vendre vous-même à l’issue du contrat

Si vous avez signé un mandat exclusif, vous ne pouvez tout simplement pas vendre le bien par vous-même pendant la durée du contrat. Vous êtes engagé auprès de l’agence immobilière, et vous lui confiez l’exclusivité de la vente. Cela exclut donc une annonce et une baisse de prix de votre part, tout du moins durant la période pour laquelle le mandat a été signé. Un mandat exclusif est généralement signé pour 3 mois et n’est pas renouvelable de façon tacite.

Cela signifie qu’au terme de ce contrat, vous pouvez prévoir la signature d’un mandat plus souple tel qu'un mandat simple ou un mandat semi-exclusif, qui vous accordera la liberté de vendre par vous-même, une fois passée la période d’irrévocabilité de 3 mois. Si vous signez un nouveau mandat, que ce soit avec une ou plusieurs agences, pensez à bien lire les termes avant de signer, et assurez-vous que vous serez libre de fixer le prix que vous souhaitez en vendant par vous-même. 

Peut-on mettre une maison en vente dans plusieurs agences à des prix différents ?

Enfin, une autre question peut se poser : celle du prix de vente fixé dans les différentes agences immobilières si vous avez signé un mandat simple. Il n’est pas rare de constater un prix différent pour un même bien mis en vente dans plusieurs agences, car la stratégie de ces dernières peut varier, ce qui vous permet de vous adapter au gré des conseils que vous recevez de la part des professionnels. Il est donc possible de fixer des prix différents dans plusieurs agences.

Quel est le bon prix pour votre maison ou appartement ? 

Si vous vous apprêtez à vendre votre bien avec ou sans agence, n’oubliez pas de consulter les prix par m² immobiliers, afin de vous assurer que le prix que vous fixez est juste.

Bon à savoir

Signer un mandat de vente vous engage pour quelques temps, pensez donc également à vérifier pour combien de temps vous ne pouvez pas révoquer le mandat d’agence. Cette durée varie selon le type de mandat et selon les agences immobilières : relisez bien les clauses du contrat.

Vendez votre bien avec une agence ou entre particuliers
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