Vous proposez un bien à la vente et vous craignez de tomber sur un acquéreur non solvable ? No stress, on vous présente les profils de candidats solides et plusieurs solutions pour vérifier la solvabilité d'un acquéreur. Comme ça, pas de mauvaise surprise.
Solvabilité : quels documents demander ?
Il n'existe pas de documents qui peuvent vous assurer à 100 % de la solvabilité d'un acheteur immobilier. Toutefois, un avis d'imposition, une attestation de la banque ou une demande de simulation de prêt réalisée sont des preuves généralement suffisantes.
L'avis d'imposition
L'avis d'imposition est un document officiel délivré par les autorités fiscales qui atteste des revenus déclarés par une personne. Ce document recèle des informations précieuses sur la situation financière d'un potentiel acquéreur. Cela permet, notamment, de vérifier ses revenus déclarés, mais aussi ses éventuels impôts à payer et potentielles déductions fiscales.
L'attestation de solvabilité de la banque
Ce document est émis par la banque de l'acheteur. Il sert à confirmer sa bonne santé financière et le solde positif, ou négatif, du compte. En demandant à l'acheteur de fournir une telle attestation, vous pourrez avoir une vision plus claire de sa capacité à financer l'achat immobilier.
La simulation de prêt réalisée
Si l'acheteur envisage de financer une partie ou la totalité de l'achat immobilier avec un prêt, il doit réaliser une simulation de prêt auprès de sa banque. Une simulation de prêt est une estimation des mensualités, des taux d'intérêt et des conditions de remboursement applicables dans le cadre d'un emprunt. Avoir accès à ce document est un bon moyen pour évaluer sa capacité à obtenir un prêt et à respecter ses obligations financières s'il décide d'acheter votre bien. Bien sûr, ce document n'indique pas si, au final, le candidat va valider le prêt. Il est également possible qu'il n'ait pas fourni l'ensemble de ses infos personnelles à l'organisme prêteur.
Quels profils d'acquéreurs privilégier ?
Même si le risque zéro n'existe pas, certains profils d'acquéreurs offrent plus de garanties.
L’acquéreur qui paye comptant
Le candidat le plus fiable est l’acquéreur qui paye comptant. Ce type de transaction évite l’implication des banques et élimine toutes les incertitudes liées au financement. De manière générale, ces profils concernent des biens immobiliers de plus faible valeur (en province et avec une petite surface).
L'acquéreur propriétaire de son bien
Si l'acheteur possède déjà une résidence principale, c'est une bonne preuve de sa solvabilité. Cela signifie qu'une banque lui a déjà accordé un prêt auparavant et qu'il l'a honoré. Il pourra donc, soit utiliser son bien comme assurance auprès de sa banque ou utiliser la confiance acquise pour obtenir un nouveau prêt.
L’acquéreur éligible aux aides
Si l'acheteur est éligible à certaines aides de l'État, comme le prêt à taux zéro, cela signifie que son dossier a déjà été validé par une banque et une institution financière. L'attribution de ces aides par l'État est donc une preuve de sa solvabilité.
L'acquéreur avec des connaissances précises
Un candidat bien informé, c'est généralement un acquéreur sérieux. Il peut donc être intéressant de lui poser des questions sur son projet, sa solution de financement, ses recherches actuelles de bien immobilier. S'il peut répondre à vos questions, c'est un très bon signe.
Quels profils d'acquéreur éviter ?
Les acheteurs qui financent avec la vente d'un bien
Si un acheteur doit vendre un bien pour financer son achat, cela comporte des risques. En effet, ce type de transaction implique généralement une condition suspensive dans la promesse de vente. Elle permettra à l’acquéreur de se rétracter s'il ne parvient pas à vendre sa propriété.
Les potentiels acquéreurs en instance de divorce
Vendre votre bien à un acheteur dans une procédure de divorce comporte également des risques. La répartition des sommes issues de la liquidation des biens communs peut être différente de ce qu'il espérait au départ. Il est également possible que l'autre ex-conjoint bloque la vente de la propriété et des biens du couple.
S'assurer de la solvabilité d'un acquéreur en 2023
Malgré toutes les précautions prises, il est difficile de garantir à 100 % la solvabilité d'un acquéreur potentiel lors d'une vente immobilière. Il est donc essentiel de définir vos propres critères pour vous assurer de trouver le candidat idéal avant de signer l'accord de vente. N'hésitez pas à vous faire accompagner par une agence pour plus de garanties.
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