Quels sont les avantages de la vente à terme ?

La vente à terme est une transaction immobilière particulière, qui se déroule devant un notaire par le biais d’un acte authentique. Lors de la signature de ce contrat, l’acheteur verse au vendeur une somme initiale, appelée « bouquet ». Ce premier règlement est suivi de paiements mensuels sur une durée définie à l’avance, souvent entre 10 et 20 ans. Cette vente permet à l’acheteur de devenir propriétaire sans passer par un crédit immobilier classique, tout en offrant au vendeur la garantie d’un revenu régulier.

Il est important de noter que la vente à terme concerne à la fois les biens immobiliers existants et ceux en cours de construction. Ce type de vente est parfois confondu avec la vente en viager. Pourtant, il existe des différences majeures entre elles, à commencer par la durée de paiement des mensualités, qui est définie à l'avance pour la vente à terme.

Un accès à la propriété facilité

L'un des principaux avantages de la vente à terme pour l’acheteur est la possibilité d’acquérir un bien immobilier sans devoir contracter un prêt immobilier. Cela permet de contourner les démarches administratives (parfois lourdes) et les conditions strictes des banques, et de rendre ainsi la propriété plus accessible, notamment pour les primo-accédants. Pour les jeunes ménages ou les personnes qui n'ont pas les moyens de fournir un apport important, la vente à terme représente une solution idéale.

Un engagement défini à l’avance

Contrairement à la vente en viager, la vente à terme repose sur une durée de paiement prédéfinie. Le contrat fixe une date limite au-delà de laquelle l'acheteur aura intégralement payé le bien. Cela offre une plus grande visibilité à l’acquéreur, qui connaît précisément ses obligations financières, sans aléas liés à l’espérance de vie du vendeur, comme c'est le cas pour une vente en viager.

Un patrimoine à moindre coût

Dans le cas d’une vente à terme occupée, dans laquelle le vendeur conserve l’usage du bien pendant une certaine période, l'acheteur peut acquérir le bien à un prix inférieur à sa valeur vénale. En effet, le droit d’usage et d’habitation du vendeur vient réduire la valeur du bien, ce qui permet à l’acheteur de se constituer un patrimoine immobilier à un coût réduit.

Un revenu complémentaire régulier

Pour le vendeur, la vente à terme offre une sécurité financière non négligeable. Les paiements mensuels perçus à la suite du bouquet initial représentent un complément de revenu stable et régulier. De plus, ces mensualités sont exonérées d’impôt sur le revenu, s’il s’agit d’une résidence principale, ce qui représente un avantage majeur. Notez que les charges telles que la taxe foncière ou les charges de copropriété, par exemple, sont à la charge de l’acquéreur. S’il ne s’agit pas d’une résidence principale, l’imposition est la même que pour une vente immobilière classique.

Une solution flexible

Le vendeur peut choisir de rester dans le bien pendant une période donnée, dans le cadre d’une vente à terme occupée. Ce droit d’usage et d’habitation lui permet de continuer à vivre dans son logement, tout en bénéficiant d’une rente. À la fin de la période définie, l'acheteur prend possession du bien. Ainsi, le vendeur peut ajuster ses besoins en fonction de sa situation personnelle.

Protection des héritiers

Dans le cas du décès du vendeur avant la fin du contrat, ses héritiers continuent de percevoir les mensualités prévues jusqu’à la date indiquée dans l’accord initial. Cela permet de protéger les proches et de leur garantir une source de revenus après le décès, un aspect souvent apprécié par les vendeurs souhaitant s’assurer que leur famille soit prise en charge.

Bien que la vente à terme puisse être confondue avec la vente en viager, il est important de distinguer ces deux types de vente :

• L’une des principales différences entre la vente à terme et la vente en viager réside dans la durée des paiements. La vente à terme définit une période précise pendant laquelle les mensualités seront versées, tandis que la vente en viager repose sur l’incertitude liée à l’espérance de vie du vendeur. Cela rend la vente à terme plus prévisible et attractive pour les acheteurs qui souhaitent avoir une visibilité claire sur leur engagement financier.
• Dans une vente à terme, les mensualités sont indexées sur l’indice du coût de la construction, ce qui permet d’ajuster le montant des paiements en fonction de l’évolution économique. En revanche, dans une vente en viager, le montant de la rente est figé et ne tient pas compte de l’inflation ou d’autres facteurs économiques.
• La vente à terme libre et la vente à terme occupée permettent de répartir différemment les charges entre vendeur et acheteur. Dans une vente à terme occupée, le vendeur continue de payer les charges courantes comme l'eau, le chauffage ou l’électricité, tandis que l'acheteur prend en charge la taxe foncière et les autres frais relatifs à la propriété. Cela contraste avec le viager, où la répartition des charges peut être plus complexe, en fonction de l’accord entre les parties.

Le calcul du prix et des frais de notaire

Comme pour toute vente immobilière, la valeur du bien est déterminée en fonction de sa valeur vénale. Toutefois, dans une vente à terme occupée, cette valeur est ajustée, en tenant compte du droit d’usage et d’habitation du vendeur, qui est déduit du prix de vente. Les frais de notaire sont quant à eux calculés sur la base du prix total du bien, en prenant en considération cette dépréciation.

Clause résolutoire et défaut de paiement

La vente à terme offre également une certaine sécurité au vendeur grâce à une clause résolutoire. Si l'acheteur ne respecte pas ses engagements de paiement, la vente peut être annulée. Le vendeur conserve alors les sommes déjà perçues. Cette clause permet au vendeur de se protéger contre les éventuels incidents financiers de l’acquéreur.

En somme, la vente à terme est une solution intéressante, qui combine flexibilité et sécurité pour les deux parties. Elle permet de répondre aux besoins financiers et personnels des vendeurs, tout en offrant aux acheteurs un accès facilité à la propriété.