Vente entre particuliers : comment se déroule la vente d’une maison sans agence ?

Cette étape est cruciale et déterminante. Pour autant, fixer le prix de son bien en toute objectivité n’est pas une chose évidente. Un prix justifié et aligné avec le marché immobilier permet de trouver plus facilement un acquéreur potentiel. Il est important de garder en tête qu’une surestimation pourrait faire fuir les acheteurs et une sous-estimation pourrait faire perdre de l’argent.

La première chose à faire est d’analyser minutieusement le marché local. Il s’agit de parcourir les annonces du secteur et de comparer les produits pour avoir une vue d’ensemble. Cela permet de se forger une première idée du prix à afficher.

Certains outils modernes peuvent également être des alliés utiles. Les plateformes d’estimation en ligne (SeLoger, Meilleurs Agents) permettent de pouvoir proposer un prix cohérent en fonction des différentes données et d'un algorithme performant. La fourchette de prix qui en résulte se base sur les caractéristiques renseignées du bien à vendre ainsi que les tendances du marché actuel. 

En dernier lieu, pour un prix au plus proche de la réalité du marché immobilier, il faut faire appel à un professionnel. La plupart des agences proposent des estimations gratuites et non-engageantes. Il ne faut pas hésiter à les solliciter même si l’on souhaite vendre sa maison entre particuliers. L’œil aiguisé et les connaissances de l’agent permettent d’estimer la réelle valeur d’un bien.

La mise en vente de sa maison en particulier est soumise aux mêmes règles et obligations légales qu’une agence immobilière…ou presque. En tous cas, il y a des documents qui sont indispensables : les diagnostics techniques. Ils doivent être réalisés en amont de toute mise en ligne pour permettre d’informer les acquéreurs potentiels de l’état général du bien.

Ils comprennent :

• le DPE (diagnostic de performance énergétique),
• le constat de risque d’exposition au plomb,
• l’état d’amiante,
• l’état relatif à la présence de termites (selon régions),
• l’état de l'installation intérieure de gaz et d’électricité,
• l’état des risques naturels et technologiques,
• le cas échéant, le diagnostic d’assainissement non collectif.

Pour s’assurer de mettre en valeur un bien, quelques conseils peuvent s’avérer utiles. Cela est d’autant plus important lorsque l’on souhaite vendre en tant que particulier. En effet, là où les agences bénéficient d’un budget conséquent concernant la diffusion et la publication d’un produit, le particulier ne jouit pas d’autant de possibilités.

Soigner les détails de son annonce est donc primordial. À commencer par l’un des points les plus déterminants : les photographies. Il est capital de proposer des images de qualité, lumineuses et valorisantes. Il ne faut pas hésiter à prendre le temps de débarrasser chaque pièce des divers objets non esthétiques pour qu’elles soient le plus épurées et impersonnelles possibles.

Vendre sa maison en particulier est synonyme de défis. Notamment concernant l’organisation des visites. Entre disponibilité flexible et rangement scrupuleux, donner à voir sa maison sous son meilleur jour nécessite une certaine préparation. Sans oublier le discours qu’il convient de donner à des acheteurs potentiels. Il faut donc savoir se rendre disponible pour multiplier les chances de trouver une acquéreur et dépersonnaliser au maximum les espaces pour que le plus grand nombre puissent s’y projeter. Alors, prêt à se lancer dans la vente de sa maison en tant que particulier ?