Vente entre particuliers : bien comprendre chaque étape du processus

Si vous êtes propriétaire d’un bien que vous souhaitez vendre entre particuliers, la première étape, et non des moindres, consiste à fixer le prix de vente de votre maison ou appartement. Pour bien estimer votre habitation, étudiez les annonces des biens similaires, diffusées sur les sites spécialisés et affichées en vitrine dans les agences locales. Consultez également le prix de vente moyen de votre commune sur la carte des prix de SeLoger.

Ensuite, pondérez ce prix moyen selon les points forts (jardin sans vis-à-vis, grande terrasse, etc.) et les points faibles (mauvaise isolation, installation électrique vétuste…) de votre logement. Pour estimer gratuitement et rapidement la valeur marchande de votre bien, vous pouvez également utiliser un outil d’estimation en ligne.

En parallèle, tournez-vous vers un diagnostiqueur professionnel pour réaliser les diagnostic obligatoires (DPE, amiante, plomb, etc.) dans le cadre de la vente d’un bien immobilier. Pour trouver un diagnostiqueur certifié, vous pouvez utiliser l’annuaire mis à votre disposition par l’État.

La dernière étape consiste à rédiger l’annonce, en vous assurant qu’elle comporte toutes les informations obligatoires, puis de la diffuser sur un site d’annonces en ligne, comme SeLoger.

Une fois votre annonce diffusée, préparez les visites des acquéreurs potentiels. Si vous souhaitez déclencher une offre d’achat ou une contre-visite, désencombrez, rangez, nettoyez et dépersonnalisez votre logement. Il aura ainsi plus de chance de déclencher un coup de cœur.

Pour rassurez les visiteurs sur l’état de votre habitation, vous pouvez également leur remettre un dossier de visite précisant notamment les caractéristiques du bien, une présentation du quartier, les diagnostics réalisés et la liste des travaux entrepris dans le logement avec factures à l’appui.

Si vous recevez des offres d’achat, étudiez-les sérieusement. Si une offre d’achat est inférieure au prix fixé, vous pouvez entamer les négociations avec l’acheteur en lui transmettant une contre-proposition, qu’il est libre d’accepter ou de refuser.

Si vous recevez plusieurs offres au prix, prenez le temps d’étudier les profils des différents acquéreurs, en vous concentrant sur leur solution de financement. Si les acheteurs potentiels ont recours à un emprunt, privilégiez ceux ayant obtenu un accord de principe auprès d’une banque.

Une fois un accord trouvé avec la personne souhaitant acheter votre bien, vient le moment de rédiger et signer le compromis de vente. Si cette étape est théoriquement facultative, elle est recommandée pour sécuriser la transaction, l’avant-contrat permettant d’exprimer clairement les termes et conditions de la vente.

Le compromis de vente doit notamment préciser l’identité des parties, le prix de vente, les modalités de paiement, les délais et les clauses suspensives. Si l’acheteur dispose d’un délai de rétraction de 10 jours après la signature du compromis, ce n’est pas le cas du vendeur.

Le compromis de vente peut être rédigé et signé entre particuliers ou avec l’assistance d’un agent immobilier. Si vous signez le compromis directement entre particuliers, nous parlons d’acte sous seing privé et la responsabilité repose alors sur les signataires pour garantir la validité de l’acte. Pour sécuriser la transaction, il peut donc être judicieux de confier la rédaction et la supervision de la signature du compromis de vente à un notaire, qui s’assurera que l’avant-contrat respecte la réglementation en vigueur et qu’il protège les intérêts du vendeur et de l’acheteur.

Dernière étape d’une vente entre particuliers, avant la remise des clés, la signature de l’acte de vente authentique doit obligatoirement se faire chez le notaire. En tant que vendeur, vous devez rassembler tous les documents nécessaires (titre de propriété, diagnostics, etc.) pour la vente définitive, qui intervient environ 3 mois après la signature du compromis de vente.

Bien que les frais d’acquisition, ou frais de notaire, soient à la charge de l’acheteur, c’est généralement à vous que revient le choix de l’officier public et ministériel. L’acte de vente, établi par le notaire, doit être signé par les deux parties. C’est cette étape qui marque l’officialisation de la transaction et du transfert de propriété.

Une fois l’acte de vente signé, les clés du bien immobilier sont remises à l’acheteur, contre le versement du solde du prix de vente et des frais de notaire. Vous devez alors libérer les lieux et remettre la maison dans l'état convenu dans le compromis. Si aucun compromis de vente n’a été signé avec l’acheteur, ce dernier dispose d’un délai de réflexion de 10 jours.