Vendre sa maison facilement : guide complet de la mise en vente

Vendre sa maison : les étapes clés pour vendre vite

La vente d'une maison repose sur une succession d'étapes clés, que le vendeur doit savoir appréhender pour ne pas être pris au dépourvu. Estimation du bien immobilier, mise en vente, visites, négociation, promesse de vente... toutes les choses à savoir avant de vendre sa maison :

• Vendez seul ou passez par une agence.
• Réalisez un descriptif précis de votre bien.
• Fixez le juste prix de votre maison.
• Préparez votre logement pour la vente.
• Négociez et finalisez la vente

Vendre sa maison seul.e ou passer par une agence immobilière

Avant de mettre en vente votre maison, vous devez déterminer si vous souhaitez faire appel à un professionnel de l’immobilier ou vendre sa maison sans agence. Si vendre sa maison entre particuliers permet d'éviter les frais d'agence, il faut garder à l’esprit qu’une vente immobilière nécessite du temps, de la motivation et de solides connaissances en législation et en négociation.

Alors, comment vendre sa maison rapidement ? Il peut être judicieux de faire appel à une agence immobilière. En passant par une agence, vous bénéficierez de l’expertise d’un professionnel qui maîtrise le marché et tout le processus de vente immobilière. Cela vous permet de réduire le délai de vente de votre maison.

Par ailleurs, vous aurez le choix entre un mandat exclusif et un mandat simple. Le mandat simple vous permet de confier la vente à plusieurs agences, tandis que le mandat exclusif réserve la vente à une seule agence. Quel que soit le mandat choisi, il est généralement signé pour une durée de 3 mois.

Rédaction annonce immobilière : réalisez un descriptif précis

Avant de rédiger votre annonce immobilière, il est recommandé de retrouver le titre de propriété signé lors de l'acquisition de votre maison. Ce document, exigé par le notaire, contient des informations précieuses comme la surface, le nombre de pièces, et d'autres caractéristiques du bien. Ces détails vous aideront à rédiger une annonce claire et précise, mettant en avant les atouts de votre maison pour attirer les acheteurs potentiels.

Bien que l'indication de la surface habitable ne soit pas obligatoire, il est fortement conseillé de la mentionner dans l’annonce pour plus de transparence. En général, on indique la surface utile, qui prend en compte le nombre de pièces, les étages, le sous-sol, la cave, etc. Le DPE doit également apparaître clairement dans l’annonce, ainsi que la consommation énergétique annuelle estimée. Si le bien est classé F ou G, l’annonce doit indiquer la mention « passoire thermique ».

La localisation du bien est également un critère essentiel à mentionner. Mettez en avant les points d’intérêt à proximité, comme les commerces, les écoles ou les transports en commun.

Je veux vendre ma maison rapidement : un prix réaliste est essentiel

Fixer le prix de vente de sa maison est une étape cruciale. Un prix trop élevé peut dissuader les acheteurs potentiels, tandis qu'un prix trop bas pourrait sous-évaluer votre bien.

Pour fixer le prix juste, il est recommandé de faire appel à un professionnel de l’immobilier, qu'il s'agisse d'un agent, d'un expert ou d'un notaire. Celui-ci pourra estimer la valeur de votre maison en fonction du marché immobilier local, prenant en compte des critères comme la situation géographique, l’agencement, l’année de construction, etc. En parallèle, vous pouvez utiliser un outil d’estimation en ligne, comme celui du groupe SeLoger.

À noter que le prix affiché dans l’annonce peut être légèrement supérieur à l'estimation, laissant une marge de négociation. Si la maison ne trouve pas preneur rapidement, vous pourrez toujours ajuster le prix.

Préparez votre maison pour les visites

Le jour de leur visite, les potentiels acquéreurs du bien immobilier doivent pouvoir se projeter dans celui-ci. Il est donc indispensable de valoriser le logement et d’insister sur ses points forts pour réussir la vente. Pour cela, réaliser de gros travaux n'est pas forcément une bonne solution, car ils seront difficilement absorbés dans le prix de vente. Par contre, quelques aménagements de « home staging » peuvent être utiles pour provoquer un coup de coeur. Il s’agit avant tout de remettre la maison en bon état et au goût du jour avant les visites. Cela consiste notamment à ranger et nettoyer le logement pour le rendre plus spacieux, à le dépersonnaliser au maximum pour que les acheteurs potentiels puissent se projeter plus facilement, ou encore à repeindre les murs tâchés, à réparer les prises défectueuses, une armoire bancale, etc. A noter que ces prestations sont souvent proposées par les agences immobilières.

Négociez et finalisez la vente de votre maison

Si votre maison plaît à un acheteur potentiel, il est temps de passer à la négociation. Bien que le vendeur ne puisse refuser de vendre au prix indiqué dans l’annonce, ce cas est plutôt rare. Souvent, l’offre d'achat sera inférieure au prix affiché, et vous devrez négocier. Une fois qu’une offre écrite est acceptée, vous êtes engagé à vendre à ce prix, sauf si des désaccords sur les formalités de la vente surgissent.

La vente est finalisée par la signature du compromis de vente, qui fixe l’accord du vendeur et de l’acheteur sur les termes de la vente, y compris le prix et les conditions. L'étape suivante est la signature de l'acte authentique chez le notaire, qui officialise la vente.

3 erreurs à éviter quand on vent vendre sa maison rapidement

Voici trois écueils à éviter si vous ne voulez pas rater la vente de votre maison :

• Fixer un prix de vente trop élevé - Il peut être tentant de surestimer le prix de sa maison. Fixer un prix irréaliste risque toutefois de décourager les acheteurs potentiels et de prolonger les délais de vente. Renseignez-vous sur les prix des maisons (comparables à la vôtre) qui ont été vendues dans votre région et consultez un agent immobilier pour obtenir une estimation précise, réaliste et fiable. De cette façon, vous pourrez attirer rapidement les acheteurs.
• Négliger la présentation de la maison - La première impression compte énormément lors de la vente d'une maison. Négliger la présentation de votre maison pourrait pousser d’éventuels acheteurs à renoncer à la visiter, ou à écourter la visite. Assurez-vous aussi que votre maison est propre, bien rangée et dépersonnalisée. Mettez en valeur ses points forts et effectuez les réparations nécessaires. Une maison bien présentée aura plus de chances de créer le coup de coeur, de susciter l'intérêt des acheteurs et de se vendre rapidement.
• Sous-estimer le pouvoir des réseaux sociaux et des plateformes immobilières - Des leviers existent pour accélérer la vente, alors utilisez-les ! Il peut s’agir de photographies professionnelles, d’une description attrayante, d’une visite virtuelle voire d’une vidéo tournée chez vous. Appuyez-vous sur les réseaux sociaux, sur les sites d'annonces immobilières et des agents immobiliers pour maximiser la visibilité de votre maison.

Les questions fréquemment posées pour vendre sa maison

Quels sont les frais quand on vend une maison ?

Lors de la vente d'une maison, plusieurs frais sont à prévoir, à commencer par les frais d'agence, qui représentent généralement entre 3 et 10 % du prix de vente. Ils peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acheteur. Il faut également prévoir les frais des diagnostics immobiliers obligatoires, qui peuvent représenter jusqu’à 1 000 euros si un audit énergétique est aussi nécessaire. Il faut également ne pas négliger les frais annexes comme les frais de mainlevée d'hypothèque et les frais de déménagement.

Est-ce qu'on paye de l'impôt sur la vente d'une maison ?

En France, la vente d'une maison peut être soumise à l'impôt sur la plus-value immobilière, c’est-à-dire sur la différence entre le prix auquel vous vendez votre maison et le prix auquel vous l’avez achetée. La plus-value est soumise à une double taxation. La première au titre de la taxe sur les plus-values immobilières et la seconde au titre des prélèvements sociaux. Le taux de taxation au titre de plus-value immobilière est de 19 % tandis que le taux d’imposition au titre des prélèvements sociaux est de 17,2 %, soit 36,2 % au total. Pour la taxation de plus-values immobilières, vous avez une réduction de 6 % par an entre la 6e et la 21e année, puis 4 % la 22e année. Pour les prélèvements sociaux, l’assiette de plus-value bénéficie d’un abattement de 1,65 % chaque année jusqu’à la 21e année, de 1,60 % pour la 22e année puis de 9 % par an de la 23e à la 30e année. Vous serez donc totalement exonéré après 30 ans de détention. En cas de vente de votre résidence principale, vous ne payez pas d’impôts sur la plus-value réalisée. D’autres cas d’exonérations existent.

Quelles sont les obligations quand on vend une maison ?

Pour vendre sa maison, le propriétaire doit respecter plusieurs obligations légales. Vous devez fournir un dossier de diagnostic technique (DDT) incluant divers diagnostics obligatoires (DPE, ERP, etc.), informer l'acheteur de tout vice caché et faire réaliser un audit énergétique en plus du diagnostic de performance énergétique (DPE) pour les biens classés E, F ou G.